目录TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc401401486"一、课程介绍（Course）PAGEREF_Toc401401486\h2HYPERLINK\l"_Toc401401487"二、讲师介绍（Trainer）PAGEREF_Toc401401487\h3HYPERLINK\l"_Toc401401488"三、提交需求（Needs）PAGEREF_Toc401401488\h4HYPERLINK\l"_Toc401401489"四、联系我们（Contact）PAGEREF_Toc401401489\h6HYPERLINK\l"_Toc401401491"附、淘课介绍（Taoke）PAGEREF_Toc401401491\h8HYPERLINK\l"_Toc401401492"附1淘课商城PAGEREF_Toc401401492\h8HYPERLINK\l"_Toc401401493"附2培训宝工具PAGEREF_Toc401401493\h9HYPERLINK\l"_Toc401401494"附3培训人社区PAGEREF_Toc401401494\h9HYPERLINK\l"_Toc401401495"附4淘课企业学习研究院PAGEREF_Toc401401495\h10一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:6小时授课讲师：张冰课程价格：23800元课程编号：2234002.2培训受众营销总监、主管及基层营销人员2.3课程收益企业在打拼中，需要一套行之有效的传播方法，更需要立竿见影的实战经验，本课程将告诉你让花出去的广告费换来至少１倍的销售增长。2.4课程大纲第一部分充分展示产品的独特益处1、独特的卖点提炼方法2、必须遵循的准则3、恰当的定位4、“出人意料”的创意思想案例：美能达复印机独特益处赢得人心案例：双鹿纯清啤酒独特益处带来丰收成果案例：王老吉靠的就是独特益处征服对手第二部分展示具有说服力的支撑1、给消费者一个可信的非买不可的理由2、你的这些益处理由何在？3、让你的支撑点阐述有吸引力4、原因要讲清楚，还要讲得形象生动案例：花旗银行展示说服力获得顾客青睐案例：立邦漆用展示说服力征服消费者的心案例：某鞋业皮鞋的说服力运用如火纯情第三部分实话实说好处多多1、自报短处会赢取诚信2、突出你的其他优势利益3、实话实说也要会说案例：“大众甲壳虫”自报弊端反成优势案例：天美时手表自报短处，人们牢牢记住了它案例：明基电脑实话实说得人心第四部分给消费者惊奇体验1、“折磨”使人动心2、创意中附加一些幽默的成分3、体验操作的要点和方法案例：麦当劳体验行销玩到极致案例：福特的猎豹越野车折磨广告获得消费者信赖案例：法国的３号胶水的广告成为折磨人的典范第五部分天塌下来有权威顶着1、给消费者吃下一颗定心丸2、如何借助这种力量助品牌一臂之力？3、权威使用的关键要素案例：宝洁是如何使用“权威”策略的案例：农夫山泉权威运用到极致案例：青岛啤酒权威树出第一品牌的操作第六部分运用终端的现场广告赢取销量1、终端广告的有效运用2、终端广告怎么吸引消费者3、利用终端广告展示商品价值4、终端广告的操作要领5、终端广告的创意法则案例：果汁先生终端传播到位，销量自然而来案例：亚美化妆品抓住时机终端另类传播品牌，销量翻了20倍案例：各大品牌在终端传播成功表现扫描二、讲师介绍（Trainer）张冰常驻地广州市性别男价格30000编号604175擅长类别市场营销，销售管理，战略管理，擅长行业房产建筑装饰，服装纺织，家具厨卫，擅长方向品牌营销擅长课程1、《销量怎么做上去》2、《在终端旗开得胜》3、《促进销量增长的传播方法》4、《终端门店成功攻略》讲师简介张冰，品牌营销专家。中国品牌研究院研究员、中国营销研究院研究员；颠覆、差异品牌创始人，数家集团品牌顾问、企业教练。多家商学院客座教授；发表著作10多部，代表作《忠告企业家》《品牌全球之舞》《品牌强盛基因》《赢在品牌战争》《品牌命名攻略》《绝对成交》《品牌烙印》《销量飙升》《品牌逆转力》《起来，海啸中的中国企业》等。近5年在国家级核心期刊发表论文200多篇,数家财经媒体专栏作者。致力于品牌教育、品牌规划、营销提升及管控。张老师的课程特色：内容轻松活泼，生动有趣，注重演练，由点到面融会贯通，易于现场消化。从案例到理论，从理论到实践，深入浅出。根据课程及学员采用丰富的授课形式，尤其与学员互动的上课风格备受好评，同时现场解决管理难题