医药市场销售计划书模板（10篇）医药市场销售计划书模板1一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会.(1)医院产品覆盖率及新客户开发.(2)目标科室选择及发展.(3)处方医生选择及发展.(4)开发新的用药点.(5)学术推广活动带来的效应.(6)竞争对手情况.(7)政策和活动情况.2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测.3、与主管讨论(1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略.(2)确定指标.4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生.5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾.二、行程管理1、制定月/周拜访行程计划.(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准.(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间.(3)将大型学术会议、科内会纳入计划.2、按计划实施.三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划.2、访前准备(1)回顾以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析.(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的.(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等).(4)重要客户拜访前预约.3、拜访目标医院和目标医生(1)按计划拜访目标科室、目标医生,了解本公司产品应用情况,向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品.(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识,熟练使用销售技巧.(3)了解医生对产品的疑义,及时正确解除疑义.(4)了解竞争产品信息.(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员.A、了解产品库存和进货情况.B、了解医院政策管理动向.C、了解竞争产品信息.D、与以上所有提及人员保持良好客情关系.4、拜访分析及总结(1)整理及填写拜访记录.(2)拜访目标、销量达成情况分析.(3)制定改进方案(SMART)和根据.四、客户管理1、目标医院(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系,确保公司产品在医院内渠道畅通.(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系,获得学术支持,了解客户学术专长,与公司共同培养学术讲者.(3)与目标科室主任建立良好关系,确保业务活动受到他们的支持.(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用.2、目标医生(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划.(2)根据计划开展科室和医生的增量活动.(3)根据计划拓展医院、科室和目标.五、市场及推广活动1、及时认真和了解公司市场销售策略,如市场部活动季报等.2、举行科内会.(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划.(2)按计划举行科内会,熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的.(3)每月回顾科内会执行效果.3、执行大型学术会议(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划.(2)按照覆盖计划邀请客户.(3)会前准备、计划、分工.(4)按照分工担任相应会议组织职责.(5)保证被邀请客户到会率90%以上.(6)会后总结、评估会议效果,提出改进建议和计划.(7)按大型会议主题,与目标医生进行会前预热和会后的相关科会.六、更新专业知识,练习小型学术会议演讲技巧1、熟练掌握公司产品知识,相关疾病知识和临床背景知识,与目标客户做专业的学术沟通.2、练习演讲技巧,独立组织小型学术会议.3、认真学习,熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料.4、认真学习理解公司提供的QA资料,及时与目标医生沟通.5、将目标医生的问题及时反馈给公司,并追踪答复.七、档案管理1、掌握医院基本信息,建立医院档案,并定时更新(每月).2、建立目标医生档案系统.3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况.4、建立科室销量跟踪系统.5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案.6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等).八、销售会议1、周会：递交周工作计划和总结,拜访行程等,及时反馈市场信息并积极参与讨论.2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划.(1)销售数据回顾.(2)业务活动总结回顾.(3)竞争产品信息.(4)阶段销售计划.(5)经验分享.医药市场销售计划书模板2一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,