会计学二、述职(shùzhí)模式三、述职(shùzhí)报告商品(shāngpǐn)定位商品(shāngpǐn)结构/怎样分析(fēnxī)商品结构2、结合顾客需求来看，辅助商品对主导商品是否有辅助作用，还是只是多一个比主导商品销售差一点的品牌。定义：辅助商品是弥补主导商品最不能满足的那部分顾客需求。看是否存在辅助关系一般从以下几个方面分析：a、价格上辅助（基本上我们各柜组都能用得着）b、款型上辅助（这个一般用于服装的比较多。）c、功能上辅助（适用于小家电等电器类）d、规格上辅助（鞋类、服装，用的比较多）e、材质、面料上辅助（服装类用的比较多）f、颜色上辅助（比较适用于三、四楼的项目等）g、品牌上辅助（这一项适用面比较广）h、口味上辅助（主要适用于一楼食品项目）以主导为轴心，围绕主导商品发展同类型不同档次，不同风格的商品做到主次分明，搭建以主带辅，以辅促主的合理商品框架(kuànɡjià)。结合以上方面分析柜组现有商品存在哪些空缺，找出空缺，然后在进行弥补。3、辅助商品之间是否有冲突4、关联商品是否存在关联性这一点在这里不做为重点讲，大家(dàjiā)主要知道关联商品的作用，一：关联销售。二：方便顾客购买。三、纵向分析定义：通过分析商品现状，找出现有商品与目标消费群存在的差异。1、分析的切入点：a价格结构e款式结构b颜色结构f功能结构c规格结构g口味结构i品牌结构d年龄结构h面料结构j其他2、分析的方法(fāngfǎ)：a、商品定位，锁定目标消费群。b、分析商品现状。c、与目标消费群的需求存在那些差异。d、找出不合理的地方进行调整和改进。库存(kùcún)结构分析库存(kùcún)结构的方法2、周转天数分析法什么是合理的周转天数：项目不同、有不同的标准，同一项目在不同时间也不是固定的，合理与不合理是相对的。计算周转天数的基本公式(gōngshì)：月末库存金额÷月销售金额×当月天数月末库存金额÷（月销售金额÷当月天数）3、商品生命周期分析法商品从进入市场到退出市场的过程，可以分为四个阶段：即试销期、成长期、成熟期、衰退期。不同时期的库存把握原则：试销期：多款少量成长期：逐步(zhúbù)加款加量成熟期：前期：款式最丰富，可组织大量货源；后期，有计划的压缩款式，将货量集中在主款上衰退期：有步骤的缩款缩量，最终将其淘汰，与此同时，应开发有生命力的新商品来替代。4、科学储货综合分析法：综合重点库存、周转天数、生命周期，对库存的数量和质量明细到最小单位进行分析。也就是库存质量，库存的最低层→→单品的分析，具体(jùtǐ)的色、号是否合理。应用特点：A.时间及时B.内容细化市场(shìchǎng)分析人员(rényuán)结构自我(zìwǒ)评价工作(gōngzuò)感悟下一步(yībù)工作思路谢谢(xièxie)大家