促销方案促销方案篇1(一)低首付策略的目的1.16#楼与15#楼相比，素质稍劣，但16#楼拟推售价格较15#楼高，为降低客户心理抗性，推出低首付的方式，降低客户置业门槛，消除客户心理抗性。2.锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8月开盘，16#楼面临的市场竞争日益激烈，特别是锦绣城将以低价策略入市，为规避与其产生正面的`价格战，通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛，吸引目标客户，从日益激烈的竞争环境中突围市场。3.降低刚需客户的置业门槛，可以有效切中目标客户的心理，解决客户的实际问题，在客户面临多项目选择时，减少客户游离，促进项目销售。4.通过预支未来客户（当前无支付能力或支付能力较弱的客户），扩大成交量，促进销售回款。(二)低首付策略实施方式备注：折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户，因此其折扣回收力度较大，几乎将认筹优惠全部收回。通过上述优惠点数可引导支付能力不足的目标客户选择“一成首付”的方式，促进整体销售。(三)低首付优惠折扣回收在认筹期告知客户：正常的优惠如上图所示，但本项目同时推出了低首付活动，具体优惠方式如下”促销方案篇2活动主题五一大促销。活动内容：一、深呼吸海的味道在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在xx超市各分店购物满xx元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xx的名额，到xx去感受“海的味道”。特等奖xx名（xx个店共xx名）各奖xx名额一个。一等奖xx名（xx个店共xx名）各奖xx一个。二等奖xx名（xx个店共xx名）各奖xx一个。鼓励奖xx名（xx个店共xx名）各奖xx一卷。二、服装打折自己做主在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在xx超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）。二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在xx超市特惠购买指定商品。三重奏：开心购物幸运有您。xx月xx日至xx日，一次性在xx超市购物满xx元的'顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：xx。四、超市“五一”部分特价商品五一期间xx超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归xx超市所有）。促销方案篇3☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店☆活动时间：11月20日—11月27日☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人☆活动目标：3.8万☆活动奖励(员工)：1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏☆活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。☆活动前准备工作（一）：1、店面布置1提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口2拉起横幅（红底黄字）3在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示4在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传5提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示2、派发产品宣传单宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。2最近已购买产品顾客暂不通知。3每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册（下班。4、人员告知正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息☆活动前准备