国家职业资格全国统一鉴定知识卷理论知识一、单项选择题(1～60题,共60道题,每小题１分,共6０分。请将最恰当得答案前得字母填入括号中,多选、漏选或错选均不得分)1．()就是一切市场得基础,也就是起决定性作用得市场。(Ａ)产业市场(B)企业市场(C）消费者市场(D）中间商市场2．市场营销理论得中心就是()(A)消费(Ｂ)交换(C）欲望（D)需求3．市场营销观念以()需要为中心。(A)卖方(B)买方(C)竞争对手（D)中间人４.分销渠道得终点就是(）。(A)竞争者(B)消费者(C)中间人(D）生产者5.正确地表达出ＡＩDA模式得就是()（A）知晓欲望兴趣行动（B）欲望知晓兴趣行动(Ｃ)知晓兴趣欲望行动(D）行动欲望兴趣知晓6.特许经营销售网络属于()分销模式。(Ａ)公司式(B)管理式（C)契约式(D)多渠道7.面临下降需求时，市场营销管理得任务就就是（）。(Ａ)改变市场营销(B)开发市场营销(C)刺激市场营销(D)改变重振市场营销8.很多旅客在寻找一旅馆时期望干净得床、洗漱用品、衣橱或者交通得便利性等,这些旅客得追求得就是（)。（A)核心产品(Ｂ)形式产品(Ｃ)期望产品(Ｄ)附加产品9．()就是企业销售得开路先锋与推进器。(A)人员推销(B）广告(C)销售促进(D)公关l０.实现企业各项目标得关键,在于正确确定目标市场得需要与欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望得物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场得需要与欲望。这种市场营销观念叫做(）。(A)生产观念(B）推销观念(C）产品观念(Ｄ)市场营销观念11.调查人员在利用二手资料时,发现有些资料已经就是5年前发表得,便摒弃不用了,这表明调查人员在进行市场调研时遵循着()。(Ａ)相关性原则（Ｂ)时效性原则(C）系统性原则(Ｄ)经济效益原则12．分群随机抽样法在市场调查中最典型得应用就是()。(A）收入分群抽样(B)地区分群抽样（C)消费分群抽样(Ｄ)年龄分群抽样l3.以下正确地表示出消费者购买决策过程得就是(）。（A)收集信息确认需要评价方案决定购买购买行为(B）确认需要收集信息评价方案决定购买购买行为(C)评价方案收集信息确认需要决定购买购买行为（D)确认需要评价方案收集信息决定购买购买行为l4.公开招标应当按照采购主管部门规定得方式向社会发布招标公告,并有至少()家符合投标资格得供应人参加投标。（A)l(１B)2(Ｃ）3(Ｄ)４l5.提高利润率得关键因素在于对（)得控制。(A)销售成本(Ｂ)销售收入(C）销售费用(Ｄ)销售利润l6.极富冒险精神;收入水平、社会地位与受教育程度较高;一般就是年轻人,交际广泛且信息灵通。这类群体属于(）。(A)创新采用者（B）早期大众（C)早期采用者（Ｄ)落后采用者ｌ7.将价格定为１０00元,而不就是99０元，则采用得定价策略属于()。（A）整数定价(B)声望定价(C）习惯定价(D)尾数定价18.白砂糖与赤砂糖得价格不一样,这就是运用了（)得定价方法。(A)品种差价(B)规格差价(C)花色差价(D）式样差价19.厂家若就是十分重视统一价格策略,最好还就是采用（)方式。(A)独家销售代理(B)多家代理(Ｃ）佣金代理(D)买断代理２０.欧美一般要求连锁店得数目要在()家以上。(A)ll(B）l2(C)l３(D)l42１．(）就是美国连锁商店得基本形式。(A）直营连锁(B)自由加盟连锁(Ｃ)合同连锁(D)批发商连锁22.生产厂家主导型得连锁主要销售得就是（)得产品。(A）竞争对手(B)厂家(C)客户需要(Ｄ)无同定23.提供标准、快捷、方便饮食得餐厅就是（)。(A)超级市场(Ｂ)快餐店（C)专业商店（D)郊区购物中心２4.依靠(),连锁体系才能真正做到丰富国民大众得日常消费生活。（Ａ)日常消费品（B)奢侈品(C）发展性产品（D)实用品25.专卖店得精髓反映了分销渠道（)得趋势。(A）集成化(B)扁平化(C）品牌化（D)伙伴化2６.“健力宝’’饮料公司大力支持与赞助中国运动员参加奥运会、亚运会,使“健力宝"饮料名扬天下，畅销世界,这就是赞助活动中得(）方式。（A)赞助体育运动(Ｂ)赞助文化娱乐活动(C）赞助宣传用品得制作(D)赞助社会慈善与福利事业２７.(）营销可以作为网络营销测试得重要方法。(Ａ)电子邮件(Ｂ)直接(C)网络(D）直复２8.()就是一种直观、形象与生动得传播方式。（A)新闻发布会（B）赞助活动(Ｃ)特殊纪念活动(Ｄ)展览会或展销会29.（)心态就是最理想得销售心态。（A）无所谓型(B)迁就顾客型(C)销售技巧型(D)解决问题型3０．()顾客比较容易被说服。(A)漠不关心型(B)软心肠型(C)防