医药代表实习心得十篇范文医药代表实习心得1在药品销售中如何有效的拓展客户,每个人都有自己不同的体会,于技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会第一,必须提高综和能力.平时多注意学习,勤于思考工作方法工作技能,以及拓展客户的思路,充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往.第二,努力使自己成为一个专家型销售人才,知识面要宽,能力全面,以强烈信心感染客户,以全面的行业咨讯指引客户,成为客户运作品种与资金的参谋,这样做之后,您将获得拓展客户更大的提高!一般而言,经销商对一个充满自信,能力知识全面的销售专家是无法抗拒的!具体方法,首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析,可先进行电话交流,在电话中了解客户的基本情况,运作品种,期望的目标品种,运作医院等进行初步的筛选.接下来对适合合作的客户作进一步跟进,谈的深入些,确定目标客户.这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步.必要时,可上门拜访.拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种,充分运用谈判技巧,表现出真诚,务实,专业的职业的工作态度,从取达成合作共赢.第三,通过客户介绍法成功开发新客户,这个方法可以多多借鉴,根据多年的销售经验事实证明效果很好,客户对介绍另外地区的朋友是愿意的,大家不要有太多的思想障碍和顾虑,以为客户不肯介绍.此前本人在江苏做业务,曾屡试不爽,至从用了此招,业务销售额就连续上涨,比__年股票上涨的速度,有过之而无不及.效果非常不错,当然首先的前提是,你要取得人客户的信任,肯定.对所有的客户都要发自内心的真诚,于信赖.第四,通过医药商业公司介绍客户,这也是一个相当精准的方法.因为商业公司,在某一区域内,对潜在的客户基本都了如指掌.能够取得商业公司经理的信任,你的客户也将会是源源不断.万变不离其中,任何的学习围绕的,真正中心就是,怎么去做人,其中的方法有很多,都需要自己去体会,销售就是人生很好的磨练,我们应该乐观,积极的态度,去面对,在销售中品味人生,充满热情地去工作,一定会越做越好,我们的销量会越来越大.刚刚才出来实习,对于外面的世界很憧憬.学校里安排我们要有专业实习,因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司(以下简称珍诚医药).有个人的原因,也有外在的原因.由于我是生物制药专业,学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联.而且现在的医药公司基本分为两种,第一就是直接下车间,当苦工.第二是当医药销售代表.珍诚医药相对于他们又有所区别,公司主要是利用电子商务来经营医药,算是另一种销售方式.珍诚医药主要经营医药批发,集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台,运用先进信息技术和创新商业模式,致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商.公司与浙江省及周边部分省份的约12000家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业,提供以国家基本药物、OTC、医保用药为主力约12000个品规的医药商品.来到公司,我们先进行一系列的培训,主要是关于公司的规章制度以及医疗器械.进过将近一周的培训,我们十几位同学彻底的分开了,我和两位同学被选到了医疗器械部.医疗器械,是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品,包括所需要的软件;其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得,但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用;其使用旨在达到下列预期目的：(一)对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解;(二)对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;(三)对解剖或者生理过程的研究、替代、调节;(四)妊娠控制.医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业,进入门槛较高.目前,中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距,但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目.中国研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端.对于这方面的知识,我感觉到有很大的压力,毕竟我不是学医疗器械的,而且在校期间也不是很关注这方面,所以对于我来说这是一种挑战,也是一种机遇.同时,在器械部的这段时间我也学到了很多.我们之前被派出去调查市场,主要走访了一些个体经营户和连锁店,比如海王星辰,华东大药房,天天好等药店.这期间我多次碰壁,有几次还差点被人赶出来.这些事情当中我深深地了解了我的不足之处：首先,自己不够勇敢,没有越挫越勇的精神,反而一下就被打败了;其次,由于本人的语言组织能力有限,不能在复杂的情况下很好的组织语言让对方明白自己的来意.再次,就是不会看别人脸色行事,想当然的认为别人不会赤__把自己赶出来.最后,自己的反省不到位,没能看到主要的失误,并及时改正.可是南昌之行,却让我大大的饱了一次眼福.那次主要是跟经理去采购药品的,以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会,人数大概在十万