门店促销活动方案总结(五篇)为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。门店促销活动方案总结篇一策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到xx来瞧瞧吧，xx策划书提供各种策划书范文，包括活动策划书汇总精选、。下面是xx策划书提供的。1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。1、以企业门店为主体。2、以实际销售目的。3、以多数预期顾客为主要对象。1、准备阶段1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。4)制定现场促销计划与货源的调度。5)促销人员的选拔，培训和安排。2、实施阶段1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。策划书资料推荐活动策划书汇总精选xx门店促销活动方案总结篇二门店促销方案门店促销方案华衣网）篇5：门店促销方案从前有两个和尚，分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去河边挑水，不知不觉五年过去了，突然有一天左边这座山的和尚很久都没有下山挑水，右边那座山的和尚心想:“他可能生病了，我要过去看望他。”当他走到左边的那座庙，看到老友正在庙前打太极拳。他好奇地问：“你已经一个星期没下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少算多少。如今，终于让我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的时间练我极其喜欢的太极拳了。对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把而“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%34%92%87%72%81%70%61%57%49%68%53%51%促销力度收益指数顾客购买201x年201x年201x年201x年培训内容?1?2?3?促销定义及其作用促销活动类型店铺常用的促销手法及销售技巧什么是促销字面意：促进销售（最终目的结果）概念解释：促销就是一切和渠道相关的、用来提升销售的营销手段。sp是“销售促进”英文的缩写，意思是：刺激顾客在特定时间购买产品的一种促进销售手段。鼓励+奖励（对于消费者而言，产品让利就是最大的刺激，当然让利不仅仅只是简单的理解为打折扣，还有很多种让利的形式和提法在特定的促销活动中起到明显的作用，等下我们会说到不同的促销种类使用不同的刺激形式,其实就是我们促销的活动方式，让利的提法）特定时间（什么是特定的时间，对于我们促进销售来讲，什么才算是特定的时间？）1.开业节假日3.店庆，品牌周年庆4.库存需要优化5.每月的会员特惠日6.淡季清库存7.新品上市促销目的通常情况下，促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌形象塑造；新产品上市推广；2、开发、巩固消费群体；提升销售量;打击竞争对手；3、处理、优化库存,回收资金。4、关门大吉，跳水价抛售，尽可能的减少损失。店促销的目的改进长期经营效果改进短期经营效果提高商店的知名度树立商店良好形象吸引新顾客稳定和提高老顾客来店频率吸引现有商圈新顾客