市场营销方案【编辑最新精选】.docx
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市场营销方案市场营销方案5篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,时常需要预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编整理的市场营销方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。市场营销方案1一、团队简介二、项目内容(一)产品概况(二)产品系列三、当前营销环境分析(一)当前市场状况分析(二)对产品市场影响因素分析四、营销战略(一)产品策略(二)价格策略五、项目评估收益(一)销售目标(二)预期收益六、实施计划(一)人员分配(二)执行时间七、经费预算一、团队简介在这秋高气爽的季节,六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂,组成小模小样创业团队,以扎实的专业知识为基础,以高涨的创业激情为动力,以实现自我及团队的价值为目标,奋勇拼搏,追求卓越,用我们善于发现的眼光去探索未知,用我们无限的激情去创造梦想。小模小样经营管理成员有:邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简团队成员拥有了良好的.分工合作及团队协作精神,内部凝聚力强,责任心强,确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域,从团队的组建到产品的选择,以及产品的进货渠道我们都采取讨论式,采用最优的方法实施,从而提高整体效益。二、项目内容(一)产品概况本店主营女生饰品,其饰品均是由韩国引进,款式多样,无论是现代简约风格,古典奢华风格,波西米亚风格,还是浪漫主义风格,小模小样都演绎得淋漓尽致。绚丽夺目的色彩,独具匠心的设计,高贵时尚的品味,相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。(二)产品系列现产品以头饰为主,包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。三、当前营销环境分析(一)当前市场状况分析1、竞争者离校园不远的镇上,有较多的饰品店,但其价格比较贵。2、营销环境市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛,好奇心会引导同学们前来观看,容易引起人们的购买。(二)对产品市场影响因素分析1、人口学院近3000人,女生占70%左右,占有相当大的比重,对饰品的需求量大,具有较大优势。2、消费者的经济情况现在的大学生的生活费基本在800元以上,减去食物的支出,每个月可支配收入较大,具有很强的购买力。3、消费者心理分析追求时尚与个性,彰显自我,注重自身装扮。4、营销环境市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛,好奇心会引导同学们前来观看,容易引起人们的购买。四、营销战略(一)产品策略我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间,这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化,所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特,是吸引这类消费者的一大亮点。(二)价格策略因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质,所以产品是走低端路线,产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利多销,采用整数定价的方式来进行产品销售,但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式,适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。五、项目评估收益(一)销售目标前期,通过有效的宣传,让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下:(平均每人消费6元)第一天:客流量30人,6×30=180元第二天:客流量15人,6×15=90元第三天:客流量8人,6×8=48元合计:318元(二)预期收益在忽略人力成本的条件下:销售利润=销售总额-产品成本-附加成本即预期收益=318-150-80=88元市场营销方案2一、销售部经理工资计算方法:实际工资=岗位基本工资**元+任务工资**元x(当月完成任务额/当月个人任务##万元)x100%+回款奖金**元x(回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元)x100%+超额完成任务提成比率奖金**%+岗位管理津贴(仅销售总监享有)。备注:1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%,按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。2、回款周期内(**天)回款任务低于80%,不享受回款工资,超出80%按实际回款比例发放。具体岗位待遇:销售总监:基本工资**元,任务工资**元,回款奖金**元,岗位津贴**元。高级销售经理:基本工资**元,任务工资**元,回款奖金**元。销售经理:基本工资**元,任务工资**元,(任务同样占高级销售经理的**%)回款奖金**元。见习销售员及文员:参照酒店工资体系。销售部全年任务:销售部全年任务指标占宾馆任务的**%。即一档指标为***万;二档指标为***万。二、工资奖金说明岗位基本工资:酒店基本保障岗位工资(此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等;销售经理每月外出拜访不得低于*次,有销售总监制表记录,非工作原因少一次扣罚*元)。任务工资:每月任务完成的比例的工资。回款奖金:回款周期任务完