创业融资基本功：搞定投资人的全面准备——写份优秀的商业计划书创业者如何向投资人呈现自己的项目?首先你得提交一份商业计划书。现在有些创业者会找一些代理服务去做商业计划书，这并不是一个好选择。的确，有些早期投资人其实并不会看你的计划书，但一份好的商业计划书依然是不可或缺。因为你写它的过程，是一个很好的重新整理思路的过程，所以我的建议是：商业计划书要尽量自己写，而且要让它适合阅读，篇幅尽量控制在15页之内。在商业计划书这件事上，我们遇见过许多奇怪的创业者。比如有的创业者做了个100页的商业计划PPT，洋洋洒洒讲了半小时，才到10多页，等他全部讲完大概得到第二天凌晨。再比如有的创业者在商业计划书里，会从小学时期开始写他的经历，好像要把他的一生诉说完。绝大多数情况来看，15页真的是一个足以把你的项目说明白的长度。一份好的商业计划书，在每一页中都应是信息充分、逻辑清晰的。很多创业者会说：我真的没法缩减到15页这么短啊。我觉得创业者要换个角度来想：如果一开始你就给自己下了死规定，说我的商业计划书就是15页;那么在这个硬前提下，你自然会去寻找怎么在有限篇幅内充分表达必要的信息，以及更重要的——删除不必要的信息。对于创业者来说，这种训练是很重要的。当创业者对自己的商业计划书进行整理，会发现许多关于这个项目其实想得并不周到的地方，这就有了一个机会让自己去进一步理顺思路。当计划书每页与每页之间、每节与每节之间的逻辑衔接都明明白白，那么创业者再去回答投资人抛来的各种问题时，就会顺利很多。——来个靠谱的简介除了商业计划书之外，创业者还要写一个50字以内的简介。由于我们处于一个社交网络非常发达的时代，所以我认为一个好的简介是当下非常重要的一块敲门砖。现在许多投资人都用微信、都开微博、都玩知乎，所以许多创业者都会通过网络社交平台去勾搭投资人，这是没错的。但是，有些创业者好不容易加了投资人的微信，上来说句Hi，然后甩给对方一份PDF格式的商业计划书就不见了。这样的做法，只会让投资人觉得这人脑子是不是坏掉了。所以，当创业者联系到了一个投资人，一定要告诉他：你是谁，你从哪里来，你要到哪里去。一个美妙的50字简介能帮助你完美地回答以上三个问题，在投资人脑中留下一个不坏的初步印象。那么，怎么样才算是一个美妙的50字简介?我总结如下。一个好的简介应当行云流水般地解释了以下5个问题：(1)描述你的产品和商业模式。(2)如果产品已上线，你的核心数据表现如何。(3)如果产品未上线，目前你所要切入的市场成长空间如何。(4)你的核心团队有多强大。(5)你将建立一家怎样的公司。别看上面列出了这么多条，但这些问题只要创业者有意识去要求、训练自己，真的是可以在50字内全部回答完的。所以在FellowPlus网站上，我们会特意要求注册的创业者必须提交50字简介，我们也会为创业者提供写作结构提示，建议他们按照以上的框架来写。为什么要建议创业者按照这个框架写呢?因为如果不这么要求的话，许多创业者就会把简介写得很可怕，比如我有一个想法，可以打败BAT或我有一个价值1亿美金的念头等等。这些写可怕简介的创业者中，有一小部分是妄人，这种人我们当然不会管;但剩下的大部分，还真的是想做好一件事情的，他们也知道投资人每天会收到大量自创业者的信息，他们怕自己的信息淹没在茫茫商业计划书中，所以只好以这种奇怪的勾搭方式铤而走险，试图获取投资人的注意。但对于投资人来说，这样风格奇怪的信息真的不会令他们感兴趣，而只有那些把问题说明白了、特别靠谱的精炼简介，才会获得他们的欣赏;而这便是我们为何要求创业者按照建议的格式进行简介写作。——研究自身融资策略创业者在试图约见投资人前，还应当做好一项准备工作：研究明白自身的融资策略。其实，绝大部分创业者在早期是没有策略的，他们也不知道自己需要什么样的融资策略。但实际上，合理的自身融资策略对创业者来说十分重要，它应当包含了两个基本问题：(1)我应该找什么样的投资人?(2)这些投资人的状态最近怎样?对于第一个问题，创业者首选的应是那些关注自己项目所在领域的，并具有一些先前投资案例积累的投资人。当明确了找什么样的投资人这个问题后，创业者就应去了解这些投资人当前状态如何，他们可以通过各种手段，如公开活动、朋友介绍、微博私信以及微信勾搭等形式，与目标范围内的投资人建立联系，然后准备与投资人的会面了。——脚踏实地去约会谈到与投资人的约会，创业者首先要把从小说和看电影中看来的那些不切实际的幻想忘掉。比如在洗手间里偶遇投资人并在3分钟内完成融资、在电梯里大谈自己项目打动投资人当场打钱，都是融资幻想的典型代表。作为创