----联想合作伙伴销售技巧培训（一）投标的五个阶段一、投标前—准确分析客户关系的程度一、投标前—采用光明正确的客户公关手段数字加权客户关系分析法对待客户不同角色的原则项目示例：评分规则体系为核心二、投标前—标书设计制作的原则目的/过程/收益(PPP)需求共识的步骤方案/优点/效益(SAB)穿着职业，突出专业谈话电话要谨慎，避免不必要的泄密关注关键人的反应，与之呼应和同伴配合进行现场演示竞争性谈判降价幅度由大到小，由简到繁对故意捣乱的人要冷处理，避免入歧途客户异议的处理客户的异议LSCPA模式解决问题的一些方法投标现场的战略五、投标后--巩固客户购买的信心巩固信心的四大支柱联想业务中常出现的缺乏信心的情况及解决办法（讨论）精耕细作，多卖机，多挣钱9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:59:0619:59:0619:593/6/20257:59:06PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2519:59:0619:59Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。19:59:0619:59:0619:59Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2519:59:0619:59:06March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午7时59分6秒19:59:063月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午7时59分3月-2519:59March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四7时59分6秒19:59:0606March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午7时59分6秒下午7时59分19:59:063月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。19:59:0619:59:0619:593/6/20257:59:06PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2519:59:0619:59Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。19:59:0619:59:0619:59Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2519:59:0619:59:06March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时59分6秒19:59:063月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午7时59分3月-2519:59March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四7时59分6秒19:59:0606March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午7时59分6秒下午7时59分19:59:063月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:59:0619:59:0619:593/6/20257:59:06PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2519:59:0619:59Mar-2506-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:59:0619:59:0619:59Thursday,March6,202513、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-253月-2519:59:0619:59:06March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时59分6秒19:59:063月-2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月25下午7时59分3月-2519:59March6,202516、业余生活要有意义，不要越轨。2025年3月6日星期四7时59分6秒19:59:0606March202517、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午7时59分6秒下午7时59分19:59:063月-25