乾辰营销公司&达人联盟·武汉2014年3月打破一切常规我们的开发目标是什么？目标梳理首先，看看项目市场和我们产品目前中国近15年汽车行业产量增长趋势仙桃汽车市场项目交通圈200亿的成熟市场，造就黄金商机仙桃汽车城共占地面积约500亩，建筑面积约40万方，总投资13亿元人民币。项目总体规划集品牌汽车展示中心、仓储物流中心、汽车美容养护中心、汽配中心、精品4S店展示区、车辆办证检测服务中心、精品二手车交易市场、工程机械市场、汽车金融文化商务配套中心九大业态于一体的国内领先、华中顶尖的高档次、高品味、高规格专业化综合型汽车交易市场。一期品牌汽车展示中心Q1:打破常规从哪里入手？一切从客户需求出发常识1——商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的最基本目的是为了生财或升财，即追求财富利益投资能力常识3——客户最终是根据经营前景来判断投资回报的，其最直观判断因素则是租金和售价一切从客户需求出发钱景1：从整个产业前景来看，中国拥有巨大的汽车市场产业空间，市场总份额15000亿钱景2：从片区产业资源来看，项目为汉中地区唯一处于汽车产业核心区的大市场钱景3：仙桃唯一一个实现明确的功能分区，满足整个汽车后市场产业功能要求的汽车流通基地钱景4：超高的商业附加价值钱景5：低投资门槛，住宅的价格，商铺的价值一切从客户需求出发风险保证1——成熟的市场运商，5大城市，6000商户,多年顺天诚专管运营风险保证2：建立商业推广基金风险保证3：强力引入自营客风险保证4：引进产业大户，带旺人气200亿的年交易额，跟着世界品牌挣钱！1：诱人的市场蛋糕项目差异化属性活动营销——搭台唱大戏制造焦点仙桃本地精耕细作布点：在市区增加一展示点（20-50平方），增加咨询量现场营销中心重新包装项目，全新形象面市项目周边2-5公里范围内进行道路视觉封杀，对主要十字路字，进行户外布点推广城区、周边城市、乡镇巡展方式，深入挖掘客户方式：先期通过户外、高炮树立形象，形象渗透足够之后，趁热打铁，活动、派单、投资说明方式，积累客户还可补充采用与商会、团体合作方式深度挖掘客户资源外地市场驻地突破布点：天门、潜江、监利、洪湖等方式：在上述城市中心区域酒店设立展场，人员派驻当地；与当地媒体联合，深入输理客户；组织财富发现之旅活动，组织客户逼定。财富发现之旅2日游，做好接待和过渡工作，设计好线路，减少心理距离感。与当地分销商、团体合作作为补充。搭台“唱大戏”—旺场、增加人气/配合商铺销售根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则：活动方式：仙桃市区、天门等市区的老爷车、林肯加长车＋模特巡游活动方式：参加者汽油费、过路费报销，并免费领取机油一桶活动方式：活动期间，问题车辆维修诊断，免收人工费活动方式：在现场规划一块汽车影院，成为仙桃首次体验式汽车影院，成为项目独特卖点，每周免费播放国内外大片。参观项目规划现场及顺天诚商业运营管理公司连锁其他市场线路设计一(针对本地及周边客户,共需两天)武汉汽车公园楚河汉街荆门汽配城宜昌汽车大市场三峡大坝现场营销中心汽配样板区的作用和住宅的样板房类似，让客户提前感受到未来市场火爆的经营氛围，降低客户项目后期经营的怀疑。按后期实际经营标准装修，位置建议安排在现场售楼中心后边沿街店面。统一包装，提升形象。注意样板区业态商家选取比例，选择有代表性的知名商家进行展示。同时在样板区沿街面前悬挂与商家签约的条幅。事件营销1：行业发展高峰论坛事件营销2：某品牌（如宝马）签约仪式暨招商推介会事件营销3：财富发现之旅事件营销4：行业协会入驻事件营销5：行业要人专访事件营销6：第一批商铺解筹营销推广具体实施阶段营销策略阶段营销划分封秀新形象导入期全新形象引导期，推广事件建议：以借政府/政策/品牌之势进行新闻炒作为主仙桃汽车城，爱心与您同行——每售出一套商铺捐赠中国红字会1万元！时间：4月底地点：营销中心或某酒店进行新闻发布会和项目新形象启动会媒体和嘉宾：邀请仙桃政府、红字会领导等、湖北主流媒体见面发布会；发布会内容：项目宣布每买一套商铺对中国红字会（仙桃分会）捐赠1万，及项目进行全新升级，全新形象入市。客户积累期建议运用下列方式进行蓄客，如下：方法二：凡在全新开盘前，来访登记的客户免费赠送“购铺护照”，享受开盘2万元优惠，以促进客户登记，快速锁定客户。具体操作：客户登记当时，免费赠送“护照”，加盖一个“营销中心”专章，第一个专章可享受开盘1万元的优惠；等一段时间后（1-3周后），通知已领“护照”的客户再来看房，再次摸清其购买意向和相关信息，凭“置业护照”加盖第二个“营销中心”专章，享受开盘优惠累计2万元。同时说明只有集两个专章后才能享有开盘2万元优惠。说明：两种方式，可以让客户登记，客户