KPI－外贸员关键绩效指标设考核周建议权重指标定义建议评价标准数据来源指标得分备注置期该项指标得分为：（实际新客户销售额比年初制定当年例/目标新客户销售额比例）×100；计算新客户销售额比（新客户的销售额/年15%销售中心新客户销售额例总销售额）×100％结果在80以下，该项指标得分为0；该项比例目标指标最高得分为120分该项指标得分为：（实际新产品销售额比年初制定当年例/目标新产品销售额比例）×100；计算新产品销售额比（新产品的销售额/年15%销售中心新产品销售额例总销售额）×100％结果在60以下，该项指标得分为0；该项比例目标指标最高得分为120分销售目标达成率低于90％，该项指标得分为0；销售目标达成率在90％和100％之销售多种产品间时，该项指标得分为：销售目标达成率时，该指标定义（实际销售额/目标×100；销售目标达成率超过100％，该项销售目标达成率月30%财务部为各产品销售销售额）×100％指标得分为：（1＋（销售目标达成率－1）目标达成率的×1.25）×100；销售目标达成率超过110％算术平均值时，该项指标得分为：（1＋10％×1.25＋（销售目标达成率－1.1）×1.5）×100；该项指标最高得分为140分销售多种产品该项指标得分为：回款达成率×100；回款时，该指标定义（实际回款额/目标回款达成率月30%达成率低于90％，该项指标得分为；该0财务部为各产品回款回款额）×100％项指标最高得分为120分目标达成率的算术平均值出现1次档案管理工作失误（包括遗漏、外销客户信息档客户信息档案建立编号不清、新旧文件冲突、更新不及时等）月10%销售中心案管理质量的及时性、完整性扣20分，发生3起及以上，该项指标得分为0KPI考核得分＝（Σ指标得分×指标权重）/100