代理商管理制度【荐】代理商管理制度15篇在当今社会生活中，制度在生活中的使用越来越广泛，制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。什么样的制度才是有效的呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，希望对大家有所帮助。代理商管理制度1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。(二)调查后填写《代理商调查表》。(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。(三)约束条款必须完备，以防问题一旦出现，给公司造成大损失。(四)合同期限应适度，一般不宜过长，以便公司根据合作效果及合同执行情况，及时变更和终止合同。(五)合同起草时，应先让对方提供合同文本，这样可以反方“亮”在明处，排除对方隐藏的“陷阱”，我方可以争取主动。(六)全同文本规范双方行为的`法律文件，必须慎重推敲，尤其是细节要格外小心，概念含糊不表的条款不能使用，以防今后“扯皮”。(七)合同签约前双方应提供齐备合法批营许可证件，同时要复印存档。第六条合同的审批与签订(一)双方合作合同起草的合同定稿后，先上报公司法律部门进行文本审核，若存在问题时要进行再修改。(二)双方合作合同应统一由公司法人或法人委托代理人来签订，一般应由公司总经理签订。(三)委托代理人签约时要出具法人委托书，并交对方存档。(四)有关资料，如房产证明，房屋建筑篮图，对方的营业证件等，应当有详细的复印件和所签合同一起存档备查。(五)合同签订后，统一存档。第七条代理商制订价格方案(一)代理商的供货价格方案由销售主管制订，并上报销售总监，经公司总经理批准后实施。(二)没有新方案公布前，所有代理商业务一律按既定价格方案执行。(三)定价依据：1、生产成本、运杂费、税收、管理费用。2、本产品不同于其他产品的质量。(四)返利办法及时间1、根据客户销量及要求，分别为：季，半年、一年不等。2、除表内返利规定外，销售额达到nA万+nA万元×30%以上的再另加重奖。3、以上6档不足下一档者按本档返利。4、月返利在下月以上同第一次进货时间为准。5、如代理商愿意以货抵款(其货价按同出厂价供给)，所返货物随货同行。6、季、半年、年返，以合同期限为准。7、特殊情况，另行商定。第八条货款结算原则(一)为防止货款拖欠形成死账，代理商一律采取款到发货的原则。(二)为防止样品压款造成死账，经销一律不提供无偿样品，坚持款到发货的原则。(三)样品在无破损的前提下，可给予换货优惠，或者代理商再进货时，对样品价格给予一不定期的优惠返还。(四)支票汇款结算，要等货款到账后，才能发货。第九条货款的回收(一)代理商的货款回收，由所负责该代理商的业务员直接负责。(二)货款一律由代理商直接汇到公司账号上，特殊情况现金结算时，应由店面收银员收款，或直接到公司账务部交款。第十条订货管理(一)查阅双方签订的经销合同。(二)查阅交易记录和结算记录。(三)如无货款结算遗留问题，可进行下次订货。(四)骖方填写订货单一式四份。(五)订货音交销售主管、代理商、财务部和物流部各一份。第十一条发货和运输(一)产品运输一律由物流部门负责。(二)如对方要求自己运