2020年的短视频营销，我们可以做些什么？刘思毅群响短视频营销框架·短视频营销能力是什么鬼？·抖音生态·快手生态·微信视频号、B站、微博Vlog·做好短视频的Tips短视频是当前最大的流量池！我们认为短视频营销要有三个能力！内容能力=短视频脚本+案例复制+资源争取+内容联盟+天赋（特别是直播！）投放能力=内容理解+投放量+平台规则演变跟进+平台资源对接！平台偷量能力=内容理解+平台漏洞红利+流程优化+私域运营一、抖音生态抖音！——内容为王，群雄逐鹿，拼死拼活为引流！对比抖音和快手的产品逻辑！·快手，封面为主、不自动播放的双列瀑布流——关注人的成本高、单位时间消费视频少——关注的粘性和认知度高+快手官方在流量分发策略保护关注的分发能力——关注者可持续消费IP内容——单一粉丝商业价值高！·抖音，自动播放的单列瀑布流——用户疯狂消费喜欢的，停留平均时间短、消费个数高——单个博主平均认知度不高、关注粘性低+抖音官方不保护分发能力，因为他要自己卖流量，要掌控流量分发的核心权！——用户持续消费「发现」算法推荐的内容，而不是「关注」的博主内容——即使有100万粉丝，也需要让每一个内容都需要和所有算法波浪上的内容去PK！字跳是一个很犀利、可怕的平台爸爸。·说说我的头条印象：严谨、压抑的流水线工厂；投放数据化、方法论和经验信息化之后，就是新方向的孵化利器（虽然抖音之后，还是没有啥成功出来的）·执行力强悍，坚决地希望打死快手；·对电商CPS不感冒，对电商平台感冒——平台资产的价值大于现金的价值，100个亿的CPS不如1000亿美金的电商平台值钱；·抖音目前商业模式仍然以卖流量为主，因此流量的开放性上是很弱的，因为本质上是和生态的流量操盘玩家是囚徒困境的关系；·但抖音团队，也和字跳体系一样，希望开放所有品类的交易，看看什么能跑出来！抖音玩家迄今为止的流派！·IP，MCN，流量主，赚广告费的，内容是需要很多个亿砸出来的，MCN做到头部之后，可以慢慢回收广告费，中腰部生存会越来越困难，劝退！别考虑流量主MCN！·矩阵CPM模型：找靓机、樊登读书会，以及各路银行、石油，零售KA等可以暴力推行的内容，用人肉去QJ算法！（这是和平台打架，是平台打压的典型）·引流模型：大众品类&高客单价，母婴、K12、英语、留学咨询、移民，让内容在算法中流动！设定好钩子，进入私域！入场抖音的浅薄建议。·自营内容：不建议品牌都去鼓吹「双微一抖」，事实上有粉丝量不等于GMV，且很难做大号，在抖音做内容是一个很累的事情，不断在公域中大浪淘沙！·投放综合流：星图+豆荚+巨量with各路导流的icon（App、H5、小黄车），还是会变成一个技术活，我们做企业的，需要有对代理的辨识和赛马的执行力，以及！·民间卖货流：这是一个道高一尺、魔高一丈的行业，希望他们活下去，团长、IP卖货、种草号，只等抖音下定决心闭合做交易平台，全部转小店，我们目前不确定抖音是否会明确闭合。·无论如何，对内容的品味和感觉，是企业自己的事儿，因为只有你知道，你是谁，你做什么生意！二、快手生态快手！——认同为王、人设为王，保护私域的闭环成交！快手到底有谁？·草根江湖流：前期YY主播，唠嗑起家，北方子民、粉丝天团、江湖义气，前期靠打赏，现在靠家族影响供应链卖货，极致就是辛巴，自有品牌化，再不济，自己勒索供应链，赚最大的中间价值。·民间百艺流：各凭本事，表演一出清明上河图·陌生人的围观与分享，真实的世界：看一个司机，看一个建筑工，看一个厨师；·机构内容：快手极速版和快手内容的强力运营为啥会有快手生态？·快手生态：朴素、接地气、亲切、社区感、真实、清明上河图。·要明确，快手和抖音DAU重合度50%的量，同时是两边的DAU不在少数，不需要过分强调快手生态的独特性，抖音和快手在相互比赛、覆盖、侵蚀；·快手生态的核心壁垒：关系驱动的内容社区，和抖音的本质不同，抖音本质是，内容驱动的内容平台。快手和抖音的两者产品长相出发·快手，封面为主、不自动播放的双列瀑布流——关注人的成本高、单位时间消费视频少——关注的粘性和认知度高+快手官方在流量分发策略保护关注的分发能力——关注者可持续消费IP内容——单一粉丝商业价值高！快手卖货现状！·快手上，卖货为何鲜有高客单价？——高客单价的人设难度塑造是很高的·快手上，卖货为何鲜有新国货爆款，主流仍然是强势老国货，或者极端性价比白牌？——主流购买流量的心智问题、流量属性和天猫主流流量的匹配度问题、客单价问题。·快手上，供应链服务商赋能可以赚