2021双十一教育培训机构招生活动方案一年一度的双十一报课优惠季，即将到来！细心的各位校长、课程顾问应该有所发现，在近期的家长接待过程中，家长主动咨询双十一优惠活动的情况增多：如：“双十一你们有什么活动？”“双十一报课，是不是更便宜一些？”“现在续费，是不是不划算，双十一再续，性价比会更高吧？”......从家长的主动咨询中，我们可以感受到“双十一报课有活动”这个事情，已经在家长的心中形成潜意识，因此，对于机构来讲，这是一次很好的招生宣传机会。首先，明确双十一活动制定的对象与原则：对象：新生与老生（两者兼顾）；原则：区别制定；新生与老生是组成校区生源的两大主体，但两者的属性不经相同。新生，重在资源获取与成交；老生，重在续费与转介，因此，校区运营官们在制定方案时，应区别制定，禁忌“懒政”，统一一套方案。【对于，新生而言】“三步走”策略：1引流2裂变3成交第一步：资源引流推荐三种引流方式：方式1:“11.11元，低门槛引流”活动概述：2021.11.01-2021.11.11期间，家长仅需支付11.11元，便可领取价值xxx元的超值大礼包！注：1.大礼包组成形式“礼品+体验课+课程折扣劵(为后续转化作铺垫)”，如：厨房三件套（价值99元）+价值240元体验课程+95折课程劵(或200元学费抵扣劵)；2.领取方式到店领取。引导家长到店，方便课程顾问带领家长参观校区，了解孩子基本情况和确定体验课时间等。（或，现场报名领取一份小礼品促单留资，到店再领取大礼包）3.该方案优势借双十一节日热度，以11.11元的超低价格，来锁定更多的客户资源。（价格低，家长更乐意接受，从而提高校区总体获客量）方式2:“111.1元，超值性价比课时包，限量秒杀”活动概述：2021.11.01-2021.11.11期间，111.1元抢购价值1111元的课时包，共xxx节课！仅限报名前xxx名!注：1.使用规则一旦开课，不可请假，不可顺延，但可转让给其他孩子，目的是，方便校区统一安排体验的时间，降低多次开体验课的成本，同时趁热缩短转化周期。（注：如果，孩子生病等特殊情况，需要请假，校区也应该视情况特殊处理，体现人文关怀）2.该方案优势111.1元门槛价格较高，相对11.11元低门槛引流，家长接受度降低；但可以筛选掉一部分贪小便宜、蹭课的低质资源，提升资源质量，提高转化率，同时，可以降低家长缴费后，体验课放鸽子的机率。方式3:“周边机构联动”联合周边机构，共同举办“xxx（教育城/小区/学习中心等）双十一购课狂欢节！”1.形式：活动期间，家长仅需支付111.1元，可任选3科总价值1111的综合课程大礼包+转发有礼（免费赠送xxx超值礼品一份！）；联合周边，美术、音乐、舞蹈、钢琴、口才、篮球等机构，家长可根据孩子学习需求，任选三科不同科目课程，进行组合，如：“xxx节美术+xxx节音乐+xxx节篮球”或“xxx节舞蹈+xxx节钢琴+xxx节篮球”等；另，转发双十一购课狂欢节海报，集赞满38个，保留24小时，可免费领取价值xxx元xxx礼品一份！2.赠品领取方式：先添加家长微信，24小时后，微信审核海报是否保留，审核通过，家长可前往校区领取，校区做好登记与家长接待工作；2.活动起止时间：2021.11.xxx-2021.11.11；3.该方案优势：充分利用周边机构资源，相互转化，达到共赢。第二步：资源裂变原则：利益驱使新生，没有老生的信任度，靠情怀裂变很难，靠利益驱使最为奏效。常见的新生利益裂变方式有：1.转发海报，增加曝光量转发海报，积赞，得赠品；2.邀请入群拉新生进裂变群，得赠品或赢课程抵扣劵等；3.组团报课，均分课时费用;如：新生单独购买111元课时包，需支付111元，邀请1位学员组团报名，每人只需支付55.5元；邀请2人组团报名，每人仅需37元。4.发展新生家长代理领袖从新生家长中，筛选销售意识强、煽动性强、贪便宜等类型的家长，发展家长代理，让其开展转介绍，给予相应的报酬，不限于返现、赠课、折扣、赠礼等形式。第三步：促单成交促单成交率的高低，取决于三个因素：家长资源质量、报课优惠制度与课程顾问逼单技巧。家长资源质量与课程顾问逼单技巧，今天我们先不谈；我们来聊聊常用的新生报课优惠制度。新生报课优惠制度：1.现场报名，时限优惠体验课当天报名，学费89折+超值礼品一份！仅限体验课当天，过期，不可享受。2.赠课双十一活动期间，报名即送xxx课时。3.团报打折程度，根据组团数量来确定，如2人组团