网店策划书网店策划书1一、市场分析据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样？这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些公司的广告也采用民族服饰。新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。二、市场计划：网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的`市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息；同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。第二章、网络营销策划方案一、产品策略：在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。二、定价策略：网上商店与实体店铺有一个很显着的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力。当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。三、渠道策略：无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大差别的，我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段。四、促销策略：促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。网店策划书2一、网店定位(一)策划背景:(二)网店基本情况:1．网店名称:2．网店店址:3．客服qq:4．e-mail:5．电话(三)经营模式:(四)主营商品:(五)产品特点:(六)价格定位:1．主销产品价位:2．次销产品价位:(七)网店定位:(八)客户定位:二、网店市场分析(一)竞争对手分析:网店1:网店2:网店3:(二)风险分析1．优势:2．劣势:3．威胁:三、营销策略(一)产品策略:(二)价格策略:(三)网上促销策略四、商品基本情况(一)商品分类:(二)商品种类:五、网店推广与宣传:(一)推广方式1(二)推广方式2(三)推广方式3六、网店支付方式:七、物流方式的选择:八、店铺投资回报分析(一)店铺建立成本(二)店铺日常运营成本(三)店铺收益分析(四)店铺进度安排:网店策划书3一、选择域名：在网上开店首先要购买一个域名，客户通过这个域名访问您的网上商城;在网上开店推荐使用国际域名：以.com为后缀的，价格￥65每年或者国内域名：以.cn为后缀的，价格￥120每年;现在购买域名>>其次国内.com.Cn或.Cn或.Net类域名亦可，但是在网上开店这些域名不够正式;注意事项：不推荐使用免费域名、二级域名等，这些域名不够稳定同时还会影响网站信誉，最好使用容易记住的、顺口的域名，如(购物乐)等;网上开店策划书二、购买虚拟主机或者服务器：虚拟主机：在网上开店推荐购买虚拟主机，成本较低，而且不需要技术人员维护，我们提供的主机价格列表如下：100M主机￥120元送100M企业邮局(以您的域名为后缀的邮箱)200M主机￥200元送200M企业邮局(以您的域名为后缀的邮箱)300M主机￥280元送300M企业邮局(以您的`域名为后缀的邮箱)现在购买虚拟主机>>购买或租用服务器：成本较高，一般在3000-1万每年，且需要一些服务器维护常识;注意事项：目前主机多为网通、电信线路，购买时请注意根据自己客户群选择网上开店策划书三、购买网上开店软件《凡人网络购物系统》：凡人网络购物系