服装销售实习心得大全服装销售实习心得大全1今天我主要了解到服装店的员工薪酬制度,以及员工上班时间的安排.每个店面每月都会有一定的销售额限制.完成店面销售额,即可拿到满额工资和提成.每个月的销售额会根据季节的不同,以往销量的不同,以及市场情况而制定不同的销售额.店长不做销售,其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定.其月销售额即是每个导购的销售额总和.而工资的计算则是等级制度的,即基本工资+销售完成额对应奖金.比如,如完成100%甚至更多的销售额,其工资可拿2500+20__奖金,若完成一半销售额,在奖金只能拿到1000左右.导购每月要完成一定的销售额,其基本工资只有700,其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算.当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分.而仓管和帐员的工资,也是和销售量挂钩的,即基本工资+销售奖金,只不过其奖金的计算是和店长一样,按总销量的等级划分的.实习生的工资,不和销售额挂钩,其按小时计算,一个小时7元钱,多做多得.一般只允许每天做8个小时,除非周五、周六、周日人流量比较大,会加班,可多做几个小时.工作时间安排.上班分为早班、中班、晚班三个时段.早晚班8个小时.中班10个小时.早班9：30——5：30,中班11：00——21：00,晚班1：30——9：30.导购一半分为两批,每批四人,轮流上早晚班,每批都会有一个负责人带队,负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取.实习生每天早上有一个男生上早班,负责卫生打扫.其余上晚班,有时候根据情况会安排中班,但一般很少.服装销售实习心得大全2从高中毕业升到大学已经一年了,在今年暑假,我接受了同学的邀请,满怀着新奇和激动感来到了这家___店,成为了一名服装销售员.提前体验起了工作的感觉,为以后毕业进入社会打下了一个厚实的基础.我实习的店位于__商业广场,周围客流量相当惊人,因此的我们的工作也非常繁忙.每天接待客人并为他们推荐衣物款式,时常忙得脚打后脑勺.所以我刚进来时候面对这么热闹的场景甚至一度怀疑我能不能够胜任,毕竟自己是客人时是一回事,自己是服装销售员时又是一回事了.不过显然我的能力超乎了我自己的想象,在这前所未有的压力下,我以一种令自己都惊讶不已的速度适应了过来.好几次觉得疲惫想要辞职回家不干的时候,都有一种莫名的、仿佛从骨头里渗出来的坚韧让我坚持了下来.热门当然这也离不开店里钟姐姐她们以及店长大哥的教导和指引,没有他们在一旁为我帮衬的话,我就是再厉害又能怎么样呢?按照店里的规矩,我们每天早上客流量不多的时候都要集合开会,互相打气,互相总结,然后大声的喊出来.虽然一开始的时候让我感觉很害羞,但是习惯了之后却觉得非常的为自己提气,似乎在那一声声呐喊中觉醒了内心的力量,更明白了自己的收获和接下来的目标,让我能迎着困难继续前进.在这段时间的实习中,我不但学会了很多销售技巧,还练成了察颜观色的本事,能够从客人的一举一动,甚至于一句话当中读出他的潜意思,为客人提供更为贴心的优质服务.让各位客人都能够买到自己想要的衣服满载而归,同时对于我这个销售人员也更加满意,常常有听到熟客跟店长夸奖我,这让我不好意思的同时又感到浑身上下充满了力量.可是快乐而充实的时光总是短暂的,假期两个月很快就要结束了,这让我心里有些沉重.毕竟在这两个月里我受了店里的大家很多恩惠,心得体会关系也变得很好,临别之时自然是分外的依依不舍.但是天下没有不散的宴席,我在这里的两个月学到了很多在学校没办法学到的东西,也了解到了很多社会职场上的规矩,我相信这些辛苦换来的经验都会在未来给予我意想不到的好处,让我能够在人生的道路上走得更顺,走得更快!服装销售实习心得大全3以前我并不能完全分辨出衣服的大小,只知道多高的身高,穿多大的衣服,但并不会识别衣服的大小和型号,经过今天的学习,我完全明白了如何识别衣服大小,区分尺码.知道了什么样的`服装是什么样的款式.服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生产及方便顾客选购而形成的一套量度指数.号型：是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识.号,指人体的身高,以厘米为单位表示.型,指人体的胸围或腰围,也以厘米为单位表示.上装指胸围,下装指腰围.型号一般分为如下几类S：Small加小号,M：Middle中号,L：Large大号,_L：e_tralarge加大号.大概身高：尺码对应身高(cm)男装、女装：S165155、M170160、L175165、_L180170、__L185及以上.店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装.根据消费者特点,店内服装又分为,职业装,专门为职场女人提供的工作装;休闲装,宽松大气的休闲服装;女人装,能充分体现出女人魅力,味道的服装.基本上店内三大品系的上架情况是一致的,