市场总监年度工作总结范文大全市场总监年度工作总结范文1我在公司里任职的职位是市场总监,主要负责与渠道商的接洽,谈判及其合同的签订还有售后的工作.公司经过一个年度的运营,本人对公司运营的流程以及销售工作的开展有了比较深入的了解.开始只是通过老师的大致讲解和课本上的理论学习,有了初步的工作流程的了解.但是并不是特别明白,抱着好奇的心态就开始了仿真实习.在第一个季度时,我们没拿到订单,因为事先没有实现和渠道商的沟通交流,以为不用去找渠道商就能拿到订单,这种异想天开的想法直接导致我们公司第一季度的惨淡经营.作为一名销售总监,我深深地为自己的不作为感到愧疚,公司第一季度销售工作也没有得到开展.第二个季度没开始前,吸取之前的经验教训,我和团队中的其他伙伴通过多种方式找到了渠道商面谈.洽谈是一项十分考验人的工作,它要求你对自己公司的产品要十分的熟悉,要做到心中有数,对于渠道商每一个问题都要做到及时的回答,还要注意与人沟通的技巧,表达要流利,要给人一种可以信赖可以合作的感觉.经过我们的不懈努力,我们在第二季度拿到了26000件的订单,我们团队的成员感到十分高兴,脸上露出了久违的笑容,我也觉得特别的有成就感.接下来就是工作的开展了,在完成订单响应的的时候,就要进行销售合同的签订了.合同一式两份,有着规范的`要求,对于交货期以及违约都有着要求,这要通过双方的相互协商来确定,由于平时上课学习到的都是纯理论课程,没有接触到销售合同的签订,刚开始我们显的手忙脚乱.尤其是在遇到销往国外的销售合同时,还要考验我们的英文水平,因为这些英语的专业性太强,对于一些专有英语名词我们这些门外汉是一窍不通,虽然自己是过了英语6级,可是在真正实践上自己的能力还是相当匮乏的.因此在心里暗下决心,以后要加强自己的英语实用能力.我要做的工作也通过各种文档表单的形式表现出来,每个季度都要写销售企业预测计划,企业订单信息登记,客户登记等等,这些表单的填写有利于工作的规范性,在总结一年销售时可以提供依据,便于工作总结的进行.这一年度还有一个重要的工作就是企业CIS手册的制定,在这一年度我参加了CIS大赛,CIS是一项很复杂的工作,要想顺利的进行单单依靠一个人的力量是不够的,它需要团队之间的成员相互合作,交流才可以碰撞出创意的火花,CIS大赛还需要制作PPT,以后我也会加强自己PPT制作的能力.经过一年的发展,公司总共拿到了90000多的订单.公司存在的问题和今后努力方向：进一步理顺企业外部关系,努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境；加强自身建设和团队建设,进一步提高素质,以适应企业工作需要；科学、合理、完善健全企业经营管理机制,培育独特的企业文化,逐步建立现代企业制度,推动企业健康、有序、持续发展.我相信在公司各成员的努力之下,公司的未来充满了希望,一年的运营经验为下一年度更好的发展打下基础了.我们的公司未来一定可以在激烈的竞争中站稳脚步,实现盈利.在未来的第二年,我将更加发挥我的个人能力,协助领导管理好公司的内部事宜,及对外的各向工作,将公司提高到另一个高度.市场总监年度工作总结范文2我于20_年初进入市场部,并被任命市场部总监,和公司也一起度过了一年的岁月,现在我将这一年的日常工作做个汇报,恳请大家对我的日常工作多提宝贵的意见和建议.我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展日常工作.前期就是通过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户.为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通.让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮助他们为主,本着我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做的原则来开展日常工作.这样,在业务日常工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益.而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任.取得下次合作的机会.就像春节前后,我部门员工将日常工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务,依然能够坚持用心、用品质去做.20__年的日常工作及任务已经确定.所有的计划都已经落实,严格按照计划之内的事情去做这是必然的.相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决.20_年,在懵懂中走过来.我自己也是深感压力重重,无所适从.但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队.他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素.也是我在参加日常工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年.过去的已经过去.每一年都是一个新的起点,一个新的开始.在今年的日常工作中,以勤于业务,专于专业为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学.开拓视野,丰富知识.让大家把学到的理论与客