为什么要增员有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法的买下来。有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，从途中“咣当”一声，从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了！”老人仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了!”不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。脉动行动我们总是会对失败和失去耿耿与怀其实那没有意义流失的已经与我们无关今天和明天对我们才是最重要的选择大于努力增员的困惑01大家应该也有点累了，稍作休息困惑一:增员留存率低，对增员没有信心改善的方法：困惑二：增员比做单难多了！应对的关键点：困惑三：增员付出太多，获得太少！困惑四：认为自己没有能力带好新人，增来怕带不好！我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，老公（老婆）会和我们吵架，孩子偶有不听大人的话，所以，问题在哪里都会存在。其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因……但是我们知道，政府在要求我们、市场在要求我们、公司也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好。包括更好的保险产品、更好的服务、更好的管理。这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去。02营销的秘密就是不断占有客户资源一个人占有的资源是有限的一群人就能够更好的占有更多的资源而我们增员能够增加更多的新资源我们通过我们经验的传承帮助别人也使我们的利益得到扩展这是公司永续经营的需要也是基本法设计的原理