阜阳宝龙城市广场(guǎngchǎng)阶段性汇报营销(yínɡxiāo)安排时间轴周来访(láifǎnɡ)客户分析截止2014年11月19日，累计办卡1875组，其中(qízhōng)住宅1297组，商铺575组。第一部分阜阳房地产市场(shìchǎng)概述供需(ɡònɡxū)关系2014年以来随着万达的入市，市场整体商业供应量有较大幅度的增长，受低价商铺(shānɡpù)价格影响，整体市场价格较为平稳。2014年住宅成交(chéngjiāo)套数较2013年同比均出现不同程度的下滑，各楼盘成交(chéngjiāo)量不同程度受整体市场影响第二(dìèr)部分典型项目分析区域规模万达华府(huáfǔ)住宅实际合同成交价样本：8#1902成交价98.32㎡6933元/㎡8#1601成交价132.04㎡6514元/㎡8#2101成交价132.04㎡6604元/㎡8#2303成交价122.15㎡6905元/㎡8#2303成交价122.15㎡6905元/㎡7#502成交价98.40㎡6155元/㎡7#1202成交价87.95㎡6492元/㎡商业(shāngyè)十字街：1+2F商铺成交价20000-25000元/㎡1F商铺成交价25000-30000元/㎡2F商铺成交价12000-18000元/㎡商业(shāngyè)金街（环购物中心）：1F商铺成交价31000-33000元/㎡2F商铺成交价19000-27000元/㎡典型项目(xiàngmù)（锦华第一郡）典型项目(xiàngmù)（锦华第一郡）规模典型项目(xiàngmù)（海亮御府）典型项目（七彩(qīcǎi)世界欢乐城）面积(miànjī)：93.15㎡楼层：21层表价：6046元/㎡总价：563184元折扣：交1000元抵10000元，2000元购房抵用券，一次性97，按揭98折折后单价（按揭）：5808元/㎡面积：112.85㎡楼层：19层表价：6266元/㎡总价：707118元折扣(zhékòu)：交1000元抵10000元，2000元购房抵用券，一次性97，按揭98折折后单价（按揭）：6045元/㎡市场观望情绪浓厚；各主力项目销售不力，去化缓慢，纷纷打出特价广告，影响市场信心；新进入市场项目开发速度加快，抢客手段(shǒuduàn)层出不穷。第三部分(bùfen)下阶段营销思路拓客安排——团购客户：12月，出台团购政策，最后一轮拓展，开始“收网行动”。市区：结合营销中心及展示区开放和即将开盘两个重要营销节点，大力拓展颍州区。下辖县城及乡镇：结合营销中心及展示区开放和即将开盘两个重要营销节点，大力拓展阜南、临泉以及南部(nánbù)、西部重点乡镇。价格释放节奏安排——11月15日-12月15日，结合“老带新、筹带筹”活动，进行初步客户心理价格和房源需求排摸；12月15日启动认大筹（比原计划提前15天），提前升级客户，确保(quèbǎo)样板房、营销中心开放后顺利接待客户，并释放初步价格区间，进行客户疏导和价格测试；1月中上旬，根据第二轮价格测试和房源落位，释放更为精确的价格信息，落定客户。销售节奏安排——背景分析：拟定开盘(kāipán)的1月份正处于寒冬腊月时节，阜阳市区暂时缺乏可容纳3000人以上可供暖的场所。首次开盘(kāipán)计划按如下3个阶段安排：住宅团购客户先选房时间：1月5日-10日；地点：计划于豪生酒店内；形式：在指定楼栋内（暂定2号楼和5号楼西单元共计约400套），摇号选房，参与选房客户给予额外2%-3%优惠。商铺开盘(kāipán)时间：住宅开盘(kāipán)一周前；地点：计划于豪生酒店内；形式：购买5套以上者最优先，购买2-4套者次之，购买单套者最末，计划按顺序选铺。销售节奏安排——住宅公开(gōngkāi)开盘时间：暂定1月17日；地点：计划于体育馆内（消防未验收，需协调；供暖设备未调试，能否供暖待定）；形式：摇号选房。推广及活动安排(ānpái)——12月15日，客户升级暨认筹活动；12月18日-1月1日，紧紧围绕示范区开放活动为主题展开推广和活动；1月1日-1月18日，为开盘预热造势，以即将开盘为核心主题；1月18日后，以开盘热销为主题，为二次开盘蓄客。第四部分(bùfen)价格体系构想1#A+B+C+D+D+C+B+A阶段阶段审批优惠权限人THEEND!感谢您的观看(guānkàn)。