欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗目录欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗欗电子文件编码文件名页码楼宇销售管理规程云悦云蕴园园员销售整体策略操作规程圆云悦云蕴园园圆营销整体布置操作规程员员云悦云蕴园园猿销售管理规程员怨云悦云蕴园园源房地产整合营销规程猿缘云悦云蕴园园缘销售策划工作规程源员云悦云蕴园园远促销策划规程源苑云悦云蕴园园苑一流销售队伍建设规程源怨云悦云蕴园园愿商品房拍卖规程缘远云悦云蕴园园怨房地产数据库营销规程缘愿云悦云蕴园员园网络营销策划运作程序远苑云悦云蕴园员员内部认购策划规程苑缘云悦云蕴园员圆公开发售操作规程苑愿云悦云蕴园员猿房地产项目销售提成策划规程愿缘云悦云蕴园员源成交签约办理程序怨园云悦云蕴园员缘营销中心专业运作规程怨圆云悦云蕴园员远销售进度控制规程怨苑●员房地产业陨杂韵怨园园员颐圆园园园质量管理体系工作文件之六电子文件编码文件名页码云悦云蕴园员苑营销推广合作方选择规程员园猿云悦云蕴园员愿房地产中介机构的设立规程员园远云悦云蕴园员怨代理公司销售培训规程员员园云悦云蕴园圆园代理公司项目全程运作程序员员源云悦云蕴园圆员租赁控制工作规程员猿园云悦云蕴园圆圆租赁合同评审规程员猿缘云悦云蕴园圆猿客户服务工作规程员猿愿云悦云蕴园圆源租赁分承包方选择控制规程员源猿云悦云蕴园圆缘客户服务满意率的统计规程员源缘云悦云蕴园圆远销售计划完成率的统计规程员源苑云悦云蕴园圆苑付款通知单员源愿云悦云蕴园圆愿入伙通知书员缘园云悦云蕴园圆怨银行按揭催办函员缘圆云悦云蕴园猿园房屋置换的贷款程序设计员缘猿●圆●楼宇销售管理规程编号：载载原宰孕原园缘房地产公司★★★★★版次：粤辕园工作文件生效日期：园圆援伊援伊第员页共员缘猿页楼宇销售管理规程二零零二年伊月伊日发布实施●员房地产业陨杂韵怨园园员颐圆园园园质量管理体系工作文件之六●编号：载载原宰孕原园缘房地产公司★★★★★版次：粤辕园工作文件生效日期：园圆援伊援伊第圆页共员缘猿页销售整体策略操作规程（电子文件编码：云悦云蕴园园员）销售部署前期准备工作●（员）透视公司实力①本公司是否拥有高度专业和经验丰富的组织和策划人员；②本公司是否拥有足够的，业务熟练的销售人员；③本公司是否已经具备或者可以在短时间内建立起一个客户网络；④公司以往的业绩，擅长于哪类性质项目的推广；⑤公司实力背景，销售网点和客户网络分布情况；⑥公司智力结构，策划人员和推广人员的素质及操作水平；⑦公司运作方式，是否规范，是否能够与国际接轨；⑧公司信誉；⑨出售、出租还是租售同时进行；⑩付款方式，是否需要争取银行按揭；瑏瑡先销住宅还是商铺；瑏瑢是整层、整栋出售还是零散发售；瑏瑣是否考虑整盘转让；瑏瑤是否考虑先租后卖或者以租代售；瑏瑥其他可以考虑的方式。●圆●楼宇销售管理规程编号：载载原宰孕原园缘房地产公司★★★★★版次：粤辕园工作文件生效日期：园圆援伊援伊第猿页共员缘猿页（圆）价格策略①高价策略———市场需求大时常被采用；②低价策略———淡市下常被采用；③一口价策略———不分楼层朝向统一价格，易于启动；④步步高价策略———低价入市，逐步调高，易于启动；⑤内部价策略———针对心理的策略，吸引集团购买和投资者；⑥客户定价策略———客户在底价基础上任意出价；⑦优惠价策略———以让利来吸引客户；⑧差别定价策略———适合于综合楼销售，如将住宅调低而商铺拔高。（猿）在这里，要为日后的宣传推广定一个主题思想和基础调子，实际就是在项目定位和目标客户背景这两者之间找到一个谐振点。为了使项目由始至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕这一中心主题而展开。譬如，针对年青人而开发的住宅项目，鉴于年青人对未来充满着美好的憧憬和乐于接受新生事物这一特征，完全可以创造一个新概念来作为宣传主题并由始至终予以强调突出，像“享受型住宅”或者“智能型住宅”等，当然，创新概念一定要与项目定位相吻合。所谓调子，无非就是处理手法而已，你是采用高品味的浪漫主义还是百分之百的现实主义；是务实中略带清高以体现项目的高档次，还是单刀直入以表明你的实在。具体来说，需要解决的问题是：①明确宣传推广的意图和目标；●猿房地产业陨杂韵怨园园员颐圆园园园质量管理体系工作文件之六●编号：载载原宰孕原园缘房地产公司★★★★★版次：粤辕园工作文件生效日期：园圆援伊援伊第源页共员缘猿页②找出本项目最具震撼性的优势作为中心主题；③本项目需要予以突出和诉求的其他优点；④采用符合目标客户品味的表现手法。建