/NUMPAGES2呼吸作文续班家长会流程家长会整体组织流程请参见《教师初级操作手册》。新校操作经验不足时，可提前先选择1-2个班开始集中突破，不要同时全部班级一起进行续班。续班家长会时间40-60分钟为宜。校长提前制定好续班优惠政策，分三个梯度：提前续费优惠额度（额度一定要最具吸引力）、续班家长会当天续费优惠额度、续班家长会后一周内续费优惠额度续班家长会之前准备工作要点：学校环境、家长会教室布置：前台续费大礼包的展示、提前续班优惠政策的海报连贴、桌椅摆放、环境整洁。所有学员的档案袋内容准备充分，到时一一放给家长。教室内挑选整面墙壁张贴学员作文，挑选张贴标准：按照学员作文进步的5个梯度，依次贴在相应位置：作文字数越来越多（贴在最前排最显眼的位置）；好词好句使用越来越多（其次位置）；比喻、想象、拟人等修辞手法运用越来越好（再其次）；行文逻辑越来越顺畅（再再其次）；学员习作不再是复制而是更多的真情流露（最后位置）。一个学员一行，挑选该学员进步最明显的那个梯度的作文，按照进步顺序贴成一行。（比如：某学员从开课到结课的所有作文字数明显增多，就把该学员的习作贴成一行，放在最前排）。所有学员都要有属于自己的一行习作展示，习作上都要有老师认真详细的点评。尽量找出每位学员进步最大的方面。每个班级至少80%的学员都有进步。校长组织续班动员会：续班现场组织模拟操练。由老师把要续费班级的学员情况逐一剖析清楚，挑出最有可能当场续费的家长。每位工作人员对接1-2位目标家长，熟练掌握百问百答，做好攻单准备。续班家长会开始：现场播放PPT课件的过程中，主持人（老师）进行家长会。详见主持话术。续班家长会结束二周内：尽可能现场攻单报名，续班家长会快结束时，各位工作人员就位锁定自己的目标。会后针对还未报名的学员家长，一一进行分析，找出问题点和解决办法，再次电访或邀约面谈，必要时进行家访。一般分为3类：客观不可抗拒原因，无法继续学习，比如离开这个城市；家长不认可学习效果，老师需要加强沟通反复重要性和持续性效果；价格原因，可向校长争取最大优惠政策，让家长看到学校的诚意。3、新班开课之前，继续进行内外部招生，扩充新生，确保班级饱和率再开新班（每个班尽量至少15-20个学员）。