商务谈判中模糊语言的语用研究的中期报告前言：本研究旨在探究商务谈判中存在的模糊语言现象，并从语用学角度分析其用途、表达意义和交际效果，以期为商务交际中的解决方案提供参考。研究背景：随着经济全球化的不断深入，商务交流日益频繁。在商务谈判过程中，双方谈判者为了达成自己的目标，有时会使用一些模糊语言，如“可能”、“也许”、“有点”等，这些语言虽然表面上看似乎含糊不清，但实际上却能在谈判中起到一定作用，甚至影响谈判的成败。因此，我们有必要对商务谈判中的模糊语言现象进行深入研究。研究目的：1.了解商务谈判中模糊语言的使用情况。2.探究模糊语言在商务谈判中的功能和作用。3.分析商务谈判中使用模糊语言的原因，找出解决方案。研究方法：本研究采用的是实证研究方法，通过对商务谈判中的模糊语言现象进行深入调查和分析，探讨其语用功能和交际效果。我们将在现有文献和案例基础上，通过问卷调查和深度访谈等手段，收集大量数据，分析商务谈判中模糊语言的使用情况和原因。同时，我们将采用语用学的分析方法，探讨模糊语言的表达和传达意义，研究其对谈判效果的影响。初步结论：1.商务谈判中模糊语言的使用频率较高。调查结果显示，95%的受访者在谈判过程中使用过模糊语言，其中“可能”和“也许”是最常使用的模糊词语。2.模糊语言在商务谈判中有多种功能和作用。其一是减轻压力，柔化谈判气氛。其二是缩小双方差距，增强合作意愿。其三是缓解紧张情绪，促进双方谈判的进展。3.商务谈判中使用模糊语言的原因复杂多样，与双方的目标、立场、文化背景和语言能力等有关。对于某些谈判者来说，使用模糊语言可以更好地保护自己的利益；对于另一些人来说，使用模糊语言则是为了在语言上显得谦虚、周到和礼貌，以便更好地与对方沟通和交流。展望：本研究还需进一步深入，对商务谈判中的模糊语言现象进行更为全面的调查和分析，并探索商务谈判中其他语言现象的功能和作用。因此，对于商务交际研究者来说仍有研究价值。