酒店销售员工培训心得5篇酒店销售员工培训心得1转眼间,我进入_酒店培训已经一个星期了,在这一周里,公司领导,同事对我十分关心,同事给予了我莫大的帮助,在这里我表示由衷地表示感谢!虽然培训才经历了短短的一个星期,接下来还有一段很长的时间,这几天的培训,让我了解到公司的规模和制度非常完善,也比较人性化.我想这是一个企业成功的先决条件.这几天熊总监给我们讲了很多,做人做事的道理,给我的第一印象就是：课程讲授涵盖面广,切合实际,同事熊总监谨慎的作风和幽默的谈吐新意的授课方式也深深的打动了我,人们常说听君一席话胜读十年书.我相信这是让我受益终身的在服务行业.虽然培训才刚开始其实我时常在问自己这样一个问题：“你为企业的发展做好准备了吗?”也许有人会说我只是一名普通的职员,在平凡的不能再平凡的岗位上工作,能做出什么事情?在这里我要说：“你错了!”公司的发展需要大家团结起来共同奋斗,企业的壮大离不开你我的共同努力.也许你我都在平凡的岗位上,犹如大海里的一滴水,而正是这无数水珠聚集在一起才汇集成浩瀚的大海.你我爱岗敬业的实际行动必将成为企业发展壮大的坚实基础.商汤盘铭有曰：“苟日新,日日新,又日新.”就是体现一个“变”的精神,而怎样才能变?就是学习.所以从今往后我会无时不刻督促自己多学新的知识和技能,每天都让自己有变化,让我们为某某酒店的发展壮大而不懈努力吧!酒店销售员工培训心得2酒店工作中热忱固然重要,但还需要具备良好的服务能力.例如遇到突发事件,客人心肌梗塞突然昏厥,如果等医务人员到来,客人生命恐怕会有危险.服务人员这时如果没有一点急救知识,纵有满腔热情也无济于事,因为其中涉及到能与不能”技术性问题.因此,认为作为酒店服务员至少要具备以下几方面的服务能力.一、语言能力体现服务员的精神涵养、气质底蕴、态度性格.客人能够感受到最重要的两个方面就是服务员的言和行.语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径.语言是思维的物质外壳.要注意语气的自然流畅、和蔼可亲,服务员在表达时.语速上保持匀速,任何时候都要心平气和,礼貌有加.那些表示尊重、谦虚的语言词汇经常可以缓和语气,如“您、请、负疚、假如、可以”等等.另外,服务员还要注意表达时机和表达对象,即根据不同的场所和客人不同身份等具体情况进行适当得体的表达.经常忽略了语言的另外一个重要组成局部—身体语言.根据相关学者的研究,人们谈论时.身体语言在内容的表达中起着非常重要的作用.服务员在运用语言表达时,应当恰当地使用身体语言,如运用恰当的手势、动作,与口头表达语言联袂,共同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围.二、交际能力每一个服务员每天都会与同事、上级、下属特别是大量的客人进行广泛的接触,酒店是一个人际交往大量集中发生的场所.并且会基于服务而与客人发生多样的互动关系,妥善地处理好这些关系,将会使客人感到被尊重、被看重、被优待.客人这一感受的获得将会为经营的继续兴旺和企业品牌的宣传、传达起到不可估量的作用.良好的交际能力则是服务员实现这些目标的重要基础.三、观察能力第一种是客人讲得非常明确的服务需求,服务人员为客人提供的服务有三种.只要有娴熟的服务技能,做好这一点一般来说是比较容易的第二种是例行性的服务,即应当为客人提供的不需客人提醒的服务.例如,客人到餐厅坐下准备就餐时,服务员就应当迅速给客人倒上茶、放好纸巾或毛巾;前厅时,带着很多行李的客人一进门,服务员就要上前帮助.第三种则是客人没有想到没法想到或正在考虑的潜在服务需求.服务员最值得肯定的服务身手.这就需要服务员具有敏锐的观察能力,能够善于把客人的这种潜在需求一眼看透.并把这种潜在需求变为及时的实在服务.而这种服务的提供是所有服务中最有价值的局部.第一种服务是主动性的后两种服务则是主动性的而潜在服务的提供更强调服务员的主动性.观察能力的实质就在于善于想客人之所想,客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到四、记忆能力客人经常会向服务员提出一些如酒店服务项目、星级档次、服务设施、特色菜肴、烟酒茶、点心的价格或城市交通、旅游等方面的问题,服务过程中.服务员此时就要以自己平时从经验中得来的或有目的积累成为客人的活字典”指南针”使客人能够即时了解自己所需要的各种信息,这既是一种服务指向、引导,自身也是一种能够征得客人欣赏的服务.或在餐饮时需要一些酒水茶点,服务员还会经常性地碰到客人所需要的实体性的延时服务.即客人会有一些托付服务员操持的事宜.这些服务项目的提出到提供之间有一个或长或短的时间差,这时就需要酒店服务员能牢牢地记住客人所需的服务,并在稍后的时间中准确地予以提供.如果发生客人所需的服务自愿延时或干脆因为被遗忘而得不到满足的情况,对酒店的形象会产生不好的影响.五、应变能力服务员应当秉承“客人永远是对的宗旨,服务中突发性事件是屡见