最新汽车销售经理工作计划(精选11篇)计划是成功的第一步，纸上谈兵是不够的，必须付诸行动。在制定计划时，我们应该考虑到长期和短期的目标。小编整理了一些成功人士的计划心得，希望能给大家提供一些灵感和启示。汽车销售经理工作计划篇一工作重点：1、认真分析好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;。2、密切跟进厂方及公司市场推广;。3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;。4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;。5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:。1、展厅现场5s管理。a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;。c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理。a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;。c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。1/5。3、销售人员管理。a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;。c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。4、业务管理重点。b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;。2/5。二、培养打造优秀销售管理团队。工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;。2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;。3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进;。4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;。5、建设高素质、高专业化销售团队。工作思路：1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本;。6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进。3/5。制定清晰严谨的规章制度和业务流程;。7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;。三、分销网络建立。1、对合作商进行考察、评估。以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。2、建立地区分销中心。各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。4/5。网络搜集整理，仅供参考。5/5。汽车销售经理工作计划篇二a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化;c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理。a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。3、销售人员管理。a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。4、业务管理重点。a、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计