集群企业营销模式研究——基于我国传统产业集群的调查的中期报告.docx
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集群企业营销模式研究——基于我国传统产业集群的调查的中期报告一、研究背景集群作为一种特定产业以及地域内相关产业形成的一种产业群,已经成为了当前中国制造业发展中的重要模式。而以集群为基础的企业营销模式,已经逐渐引起人们的关注。在传统产业领域,相比于自组织的广告宣传、排除竞争者的打价格战,集群企业营销模式更能充分发挥区域集群的资源和协同效应,提升整体规模和竞争力。本报告旨在通过对我国传统产业集群的调查,探究集群企业营销模式的内涵与具体运用,为提升传统产业发展模式与实现转型提供参考。二、研究方法本报告采用实地调查与问卷调查相结合的方式,共选择了10个传统产业集群进行考察。根据现场情况,结合现代企业管理理念对企业营销模式进行了具体分析。三、调查结果1.集群企业营销模式的内涵根据调查结果,我们得出了集群企业营销模式的内涵:即在大力发挥区域集群优势的同时,基于消费者需求、行业特点和企业特征,采取适合得当的营销策略,带动整个集群实现快速发展。其中,集群区域优势主要是集中在供应链优势、共同资源获取、人才储备和技术交流等方面;营销策略则包括了产品定位、渠道布局、品牌推广、售后服务等一系列营销手段。2.集群企业营销模式的例子针对上述集群营销模式进行了具体案例分析,得出以下结论:(1)河南柿饼集群:以传统柿饼产业为基础,通过分工协作、互相借鉴,共同推广柿饼产品,提升集群品牌形象,建立了一个行业领先地位的集群体系。(2)安徽饭店集群:借助传统的商圈发展模式,门口挂上集群标志,开展联盟合作,在整合饭店资源的同时,提升阜阳饭店群的品牌形象,从而形成饭店品牌联盟。3.集群企业营销模式的运用根据实地调查,我们总结出集群企业营销模式的一些运用方法:(1)联合推广将集群内的企业,尤其是一些小企业联合起来,利用共同品牌、网络等营销方式进行推广打造品牌,形成新客户,增加收入。(2)共同竞争利用集群内企业规模优势,联合进行采购、交易、营销等方面的竞争,减少成本,提高竞争能力。(3)共享资源集群内不同产业之间资源互相共享,协同实现规模化生产、共同开发新产品、资源共享等,增加集群整体效益。四、研究结论通过调研发现,在传统产业集群中,使用集群企业营销模式具有以下好处:(1)可以实现资源优势的共享,从而增强集群内企业的整体规模和竞争能力。(2)可以有效推进客户资源,拓宽营销渠道,更好地满足市场需求。(3)在保证行业性、区域性集群优势发挥的前提下,营销模式的特异性、个性化发展优势得以更加突显,保证了集群的特色和竞争优势。因此,集群企业营销模式的运用对传统产业的转型和升级具有积极意义,值得进一步探讨。