PAGE\*MERGEFORMAT9PAGE\*MERGEFORMAT1贵州大学专业：会计学班级：[请输入班级]学生姓名：[请输入姓名]指导教师：[请输入指导教师]完成时间：Time\@"yyyy年M月d日"2024年9月12日中小企业应收账款管理的问题与对策目录TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc241138940"一、中小企业应收账款产生的原因PAGEREF_Toc241138940\h1HYPERLINK\l"_Toc241138941"（一）企业及产品的竞争力不足1HYPERLINK\l"_Toc241138942"（二）忽视信用管理，缺乏风险防范意识1HYPERLINK\l"_Toc241138943"（三）内部控制存在缺陷2HYPERLINK\l"_Toc241138946"二、应收账款管理中存在的问题以及应收账款过多对企业的危害2HYPERLINK\l"_Toc241138947"（一）在赊销前存在的问题2HYPERLINK\l"_Toc241138948"（二）企业绩效模式的问题3HYPERLINK\l"_Toc241138949"（三）企业内部制度的不健全3HYPERLINK\l"_Toc241138949"（四）合同管理存在问题3HYPERLINK\l"_Toc241138950"三、应收账款管理目标以及实现此目标的措施和对策3HYPERLINK\l"_Toc241138951"（一）提高产品竞争力4HYPERLINK\l"_Toc241138952"（二）做好资信调查，制定合理信用政策4HYPERLINK\l"_Toc241138953"（三）强化内控控制制度5HYPERLINK\l"_Toc241138956"参考文献7中小企业应收账款管理的问题与对策摘要：应收账款是企业因为销售商品、产品、提供劳务而应向购货单位或者接受劳务的单位收取的款项，是企业资产的重要组成部分，是企业扩大或保持市场份额、争取竞争主动性的有力措施。随着现代企业竞争的加剧，应收账款对企业尤其是中小企业的生存和发展至关重要。如果应收账款不能及时回收，资金不能回笼，营运资金不够周转，企业正常经营就会受到影响。本文总结中小企业应收账款产生的原因，分析企业应收账款的问题和对企业的危害，提出了应收账款管理的目标以及实现目标的一些措施和方法，以期能对中小企业管理者有所启示，从而促进中小企业更快更好的发展。关键词：中小企业应收账款问题对策一、中小企业应收账款产生的原因（一）企业及产品的竞争力不足不论是高科技产品还是一般工业品，当前几乎都是买方市场，而一些企业在规模、技术、成本的某一方面不具备优势，失去了与其它企业抗衡的能力，导致其市场占有份额很小，而其生产能力却大于其生产份额，这样就产生了供大于求的局面，造成产品积压。为了解决产品积压问题，企业在销售过程中又不得不作出了相应的让步，如产品试用期久一些、货款回款期长一些等等，使产品的应收账款从量上和时间上都增加了，随之企业应收账款多、回收不顺畅、资金短缺等等问题就接踵而来。（二）忽视信用管理，缺乏风险防范意识在我国长达几十年的计划经济体制下，社会上只有一种信用，那就是国家信用。工厂生产什么、销售什么、往来资金如何结算等事项都是由中央计划者统一安排，交易双方都是属国家所有，企业根本不需要担心大量应收账款是否能及时收回以及账款囤积造成的后果。然而，经过了20多年的改革和开放，我国已基本步入了市场经济的轨道，市场经济，“信用为本”，但由于目前我国正处在市场经济初级阶段，社会信用体系尚未建立，法制基础也比较薄弱，再加上地方保护主义的泛滥，使得我国信用短缺现象大量存在，如企业间的资金拖欠、三角债、坑蒙拐骗、呆账坏账等层出不穷，就连被称为“经济警察”的会计师事务所也失信和造假，而企业经营者对于社会上出现的信用短缺现象孰视无睹，在销售上仍存在着侥幸心理，未对客户资信情况作深入调查，就急于想和对方成交，这样做虽然账面上的销售额有所攀升，但企业反而不会多赚钱，为什么？因为企业忽视了应收账款不能及时收回所带来的风险。试想想，假设一个企业平均税前利润是5%，如果他有10万元的货款因为管理不善等原因而成为了坏账的话，为了弥补损失，需增加多少销售额才能弥补亏损呢？答案是200万元。在利润率较低的今天，别说是坏账这个无底洞，就连货款拖延造成的资金成本，也同样能吞噬掉企业几个月的利润。例如去年北京中关村仪科慧光公司倒闭案就很能够说明问题。仪科慧光公司的财务状