环球雅思培训机构如何低成本获客？i雅思培训机构如何低成本获客？优化前报名成本节省近50%优化后行业背景营销目标解决方案教育行业竞争加剧，1【找对平台找到用户】选定目标用户高度集中的媒体平获客成本水涨船高。台，获得海量受众基础提升环球雅思在微博上的知名度【找准用户嗨点】利用年轻人喜爱的漫画表情包、网络环球雅思作为知名机构，但面热词等方式，吸引用户点击，加强互动对大量竞争对手涌入市场，仍2需找到一种低成本获客方式，【精准定向用户】利用微博超级粉丝通工具触达目标人在预算之内获取扩展优质生源，巩固并提升其群，提升营销效率量大质优的目标用户在教育培训市场的地位。【刺激用户留资】策划免费送书活动并制作简洁报名页面客户背景介绍了解广告主的历史经营情况、推广情况，主推详情行业与人群分析目录市场需求与同行市场份额、竞品投放分析CONTENTS投放思路及优化定向、创意投放总结综合总结客户背景介绍客户背景及主推产品客户需求及KPI客户背景环球教育服务城市分布于1997年成立，2011年成为全专注于提供海外留学语言培全国近200个城市设立了球教育机构Pearson（培生）旗下训的领先机构之一，拥有近500多家考试和培训中心，一员，培生是全球领先的教育集20年丰富的行业经验，致力其中在16个主要城市设有团之一，拥有强大的国际品牌于为年轻人提供从游学考71个直营中心，在121个城优势、170多年的丰厚教学经验察、考前培训、留学咨询直市有199个特许经营中心。以及现代化的管理机制和人才至模拟课堂的一站式服务。理念。客户诉求主推环球雅思产品获取大量优质、潜在人群培养更多的潜在人群，传递理念，品牌推广提升环球雅思在微博上的知名度，品效合一硬性KPI注册成本必须在100以内互动成本15元以内推广要求配合客户活动（赠书、免费公开课等）进行推广20周年庆特辑，进行大范围的曝光行业与人群分析市场大环境与未来趋势预估同行分析本科生居多，高收入者不乏少数收入越高的人，越重视今后的职业发展和自我能力提升，换种角度来说就是薪资和学习意愿呈正相关关系数据来源：2016年微博数据中心目标市场分析及预测据教育部数据分析，近十年来，我国出国留学规模稳步扩大。与2007年（14.40万人）相比，增加40.05万人，增幅为278%。雅思目标人群：留学英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、欧洲的高中生、大学生、成人近十年来累计出国留学人数变化趋势（单位：万人，%）雅思目标人群5%高中生45%大学生成人50%同行分析竞争对手分析竞争对手优势劣势市场定位市场策略新东方1.上市公司品牌效应2.1.产品分项多，雅思1.市场先入者2.市场1.以品牌强推为主2.环球雅思开班多，累积口碑好优势突出不明显2.定份额领先3.平均课时以网络宣传为主，辅3.产品标准化程度高位不准确导致力量分成本28元\课时以较多的活动散新航道1.校区选点切入目标1.校区环境限制2.无1.市场跟随者2.平均1.以低价来提高性价市场2.价格便宜明显优势课时成本17-22元\课比；2.宣传方式以活时动为主美联1.面对目标决策人体1.雅思非主力产品2.1.市场跟随者2.成人1.品牌强推2.口碑宣美孚验多2.硬件条件好价格较高职业英语培训者传3.内部转化思润1.产品针对性强2.硬1.品牌弱2.渠道单一1.市场后入者2.市场1.高校活动2.网络推件条件好3.价格口碑等都无优份额小广（但较弱）势留学中心1.生源集中2.学生依1.费用高时间安排冲1.市场新进者2.份额1.内部转化2.不以雅赖度高3.学校品牌效突3.门槛高相对固定思为推广主体应大最大竞争对手：新东方竞品推广形式：普通长博文内容：活动（1元抢购）+用户转发进行二次传播素材：赠品图样+活动信息海报（色彩鲜明）吸取精华：A.直接活动内容B.素材色彩设计鲜明C.使用数字使活动参与数字化有视觉感投放思路及优化后台定向寻找精准人群多套创意风格测试投放思路投放形式测试：普拓展人群…通博文（单图、多图）、品速Card文案要点/素材元素批量测试定向：安卓、ios/地域/相似账号筛选、精准兴趣多项测试投放计划粉丝通超级粉丝通投放形式：普通博文+品速投放形式：普通博文定向：尝试过多种相似账号如：英语定向：沿用粉丝通相似账号测试，培训、英语语录、英美剧、当红培训覆盖人群相较粉丝通多老师、英语APP、旅游、留学、欧美国家、竞品等与英语相关的一切账