如何利用一块钱一瓶的啤酒精准引流回头客？虽然说现在是夏天，但是对于很多商家来说，也是消费的相对旺季，虽然不如金九银十那样，只要用心的话，同样可以有非常好的销售业绩。对于销售商家来说有淡旺季之分，但是对于市场来说，用心做好淡季同样可以达到旺季的效果。那么如何才能达到忘记的效果，还让顾客疯狂下单呢？商家会说，那就提供超值的赠品，当人们在购买某种商品或者服务的时候，他们会在心里衡量他们即将付出和即将收获的同时，对付出和收获进行对比，如果在这个时候可以提供一些超值的赠品，就能快速点燃顾客的下单欲望，顾客将很难接受这种巨大的诱惑。一个很简单的例子，夏天的时候很多人都喜欢去夜市撸串，一般的商家会选择啤酒一元一瓶，甚至是免费，不过大家都知道，在夜市上人们吃的主要是一串凉菜为主，啤酒基本上成本算很低的，即使每个人送一瓶，对于商家来说也不算太大的利润损失。但是如果对于每一个来吃夜市的人，只要一次性消费满100元，可以赠送一张价值10元的啤酒现金券，直接下次抵用啤酒，相信这就是打了9折，对于很多人来说，这个诱惑力要远远大于一瓶啤酒的诱惑力。所以我们在设计赠品的时候，就一定要要考虑到消费者的心理，同时要考虑到商家的需求，如果我们能设计一个很成功的赠品，那么成交率就至少能提升30%~100%，所以不管你销售什么样的，商品只要能为这些商品提供一个超值的赠品，这也就成为推动商品成交的一个很重要的手段那么对于商家来说，如何才能让顾客疯狂下单，有没有什么比较好的礼品促销技巧呢？第一，赠品要让顾客的梦境更加出彩顾客都是喜欢做梦的，但是梦并不是白做的，而是有价值的，要设置令客户疯狂下单的赠品组合，最重要的不是赠送礼品，而是要送对赠品，要让顾客内心觉得非常疯狂，就是要不断的去刺激人们的购买欲望，客户的购买欲望就是强烈的想要利用他们心中的梦境，这个时候一切都可以令这个商品梦更加完美，更加出彩，而且更加真实呈现出来的赠品都会让消费者的心中有巨大的波动，只有这样才能产生冲动，这也就是设计作品的核心要点。第二，至少要有3~5个赠品。在很多人的心里，我买一个产品，获得一个赠品，这是再赠正常不过的了。假如我买一件商品赠送两个赠品，那么很多人都会觉得很开心。如果我去到一个门店购买一个商品，你送我三个甚至4个，赠品的话我就会非常开心，其实，可能3~4个赠品的市场价值和一个赠品没有太大的区别，但是我依然很开心，因为我觉得我拿的多，更加实用。这就是消费者的心态，在这里要特别提醒各位设计和赠送赠品的时候千万不要只赠送一个，而是要赠送至少三个或者三个以上的赠品，简单的说就是设计一个赠品大礼包，这样就能够让顾客直接下单。第三，低成本高价值什么是低成本？什么是高价值呢？简单的说就是赠品的成本并不高，但是价值非常高，这也就是最好的赠品，应该是令客户觉得价值很高，但是对于商家来说成本又是非常低，能够使顾客和商家达到一个平衡，这就是一个非常好的赠品了比如说我们还是以夜市撸串为例，很多人会在集中撸串儿，聚餐的时候选择喝啤酒，喝完酒z之后很多男的都会选择吸支烟，但是并不是每个人随时随身都携带打火机，这是因为现在打火机在很多场合是不好被携带的，那么在这种场合下，如果啤酒生产厂家能配送打火机的话，其实成本可能也就是1~2块钱，但是对于消费者来说确实非常实用，在这种场合下他们所发挥的价值要远远高于打火机本身的价值。说如果没有打火机的话，他们携带再名贵的烟也是没有任何用处的。最后，也就是要对赠品的价值进行重新塑造，让人获得更多的认知很多消费者在拿到赠品之后，往往不知道赠品应该怎么用，或者跟商品之间应该如何配套，其实我们选择赠品的时候，更多的时候都会选择和商品，本身相关联的商产品作为赠品，比如说买月饼的时候送咸鸭蛋，买海鲜的时候送大闸蟹，而买大米的时候，很多商家都会配送食用油，这本身都是高度相关联的商品。曾经有个商家为了推广某个品牌的化妆品，他们采购了大量的洁面仪用作赠品，很多女人在化完妆之后，也是需要用洁面仪来洁面的，这样就是一个非常高度配套的赠品，但是如果在化妆品赠送例如卫生巾之类的话，那么就是显得不伦不类什么是好的赠品？好的赠品就是对的赠品，只有送对的赠品才能发挥最大的价值。