——文力声明此稿件仅为个人使用；所涉及内容仅为个人想法及经验；许多论点与书本的营销有极大的冲突之处，仅供参考，死啃书本的朋友请绕行；本稿件适用范围为初创企业或初创品牌；我的口号：赤裸裸，简单明了，直击核心！老板决策篇新品的优势、劣势新品推广第一关键新品推广第一关键产品定位简要好营销方案的核心客户最需要的产品（对方的需求，将是你制定方针的基础）消费者最需要的产品（对方的需求，将是你制定方针的基础）业务人员培训的重要性（一）业务人员培训的重要性（二）业务人员培训的重要性（三）创业决策的几个最大的误区（一）创业决策的几个最大的误区（二）企业初创大忌办事拖沓效率低下：商议事情的时间比办事情的时间还用的多，日久就成了习惯，决断一点吧！执行力不到位：不管黑猫白猫，能力范围内的事情请限时给我办好，只看结果不看过程。不敢用人：真正用人不疑那是假的，但初创之际你必须放手用人，就是吃点小亏也值得的，再说不是还有制度吗？业务不敢用新兵：迷信老兵，呵呵，兵油子有时候也会是你的疼的，新品牌有时候老兵还真的没优势。只想招收精华，留住精华：想法是对的，但您凭啥留住精华？铁打营盘流水兵，劝您还是广纳人员再去芜存菁吧。求全责备：在一定范围内要能忍受下属的失误，当然还要有警示与指导。缺乏激励：请您永远牢记，激励才是士气与团结的根本。渠道、客户篇客户开发品牌客户四要素怎样发掘客户源客户定位跟踪攻略三，定位：抓住理想客户或较理想客户。A类B类的理想客户是重点，条件可以适当放宽，迅速达成一致。四，跟踪：培养潜在客户资源。就是有了区域客户，但对于我们认为的理想客户，依旧不可放松，培养潜在客户是品牌潜力与竞争力的最大体现。先有，再优，潜在理想客户培养也是至关重要的，无情的市场无情的规则。客户谈判要点C.会找借口：有了一定的收获，但碰到某个关口时，不妨找个虚拟的上司，缓冲一下，或许问题就解决了。D.补偿法：补偿是一种变相的让步，但得到的更多，同时很会变不可能为可能。E.条件法：设置门槛，对方能达到我的要求，那么我也答应你的要求，皆大欢喜。F.核算法：按照对方的提议，计算出一种荒谬的结论，使得对方不攻自破。双赢的谈判，是一种艺术。在这个过程中绝对不能产生敌对情绪，谈判本身就是寻求一种“自利主义的合作”。三句话谈客户客户维护客户维护三种境界客户维护之---基本服务客户维护之---客情实战客户维护之---提升（业务人员）客户维护之---提升（品牌）客户维护的几个最大的误区（一）客户维护的几个最大的误区（二）本篇绝对原创。请体谅创作者的汗水与心情，转载者请勿过分删减，修改。感谢阅读本篇，诚愿本篇抛砖引玉，在您事业的路途，有一定的明目静心效果。见解分歧之处，敬请包涵！-----文力9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:41:3019:41:3019:413/6/20257:41:30PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2519:41:3019:41Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。19:41:3019:41:3019:41Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2519:41:3019:41:30March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午7时41分30秒19:41:303月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午7时41分3月-2519:41March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四7时41分30秒19:41:3006March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午7时41分30秒下午7时41分19:41:303月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。19:41:3019:41:3019:413/6/20257:41:30PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2519:41:3019:41Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。19:41:3019:41:3019:41Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2519:41:3019:41:30March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时41分30秒19:4