市场部2009年8月20日营销计划概要业务营销现状业务营销现状威胁与机会威胁与机会目标与问题目标与问题活动内容活动内容五：责任部门由集团客户部、家客部牵头组织落实，市场部、个人客户部支撑协助。重点校区秋季游活动一、活动主题：入网联通，送省内游二、销售目标：以发展联通班为切入点，逐步推进至全系、全校。三、活动时间：9月10日至9月30日四、促销产品：手机、宽带、IPASS、3G、无线上网本。五、预期目标：发展一个联通班，入网人数50人左右，由点及面，逐步推广；IPASS体验用户10名。五、促销手段：（一）全班80%以上学生选择联通手机业务或无线卡，送十一长春净月谭1日游（不含交通）。（二）全班80%以上学生选择联通手机业务或无线上网卡，全部用户有效用户在网三个月以上，送净月滑雪门票一张+全程交通(在网12个月(加送组织者笔记本一部，不对外宣传)（三）IPASS业务优惠体验。（家客部出方案）重点校区3G业务推进结合集团及省分对3G业务统一宣传部署的工作安排，对校园区域的3G及无线上网卡的推广再行重点部署。六、营销建议：关于上网本的促销手段，要单点与组织者进行接触。如班主任、班长七、责任部门：由集团客户部、家客部、个客部牵头组织落实，市场部支撑协助。重点小区一、活动主题：国庆全家乐，联通送惊喜二、销售目标：促进重点业务销售（深入小区含外县10个宽带入网200户，手机入网200户，续存话费50万元）三、活动时间：20091001-05晚16：00-18：00四、活动形式：凡于活动期间，于现场办理各项业务均可参与如下活动：（一）电玩版篮球挑战赛通过投入购入电玩版篮球机，吸引客户全家共同参与（每台机器价格4000元左右，社区行活动可以经常使用，另外，工会还可以用它组织全员参与各项活动及比赛）。（二）组织单项体赛活动挑战赛，如俯卧撑、踢键子等大众性体乐活动吸引用户参与。五、奖项设置（一）每晚产生冠亚季军各一名，奖品为中兴手机、一卡充50元、雨伞；纪念品工具刀一部。六、重点宣传业务一卡充、G网卡、高清、宽带、老人机、固话包月、X+Y、IP长途等联通公司推出的现行所有优惠政策。七、营销建议：重点小区的选择上要考虑方面，一是我网业务渗透率低的小区，二是今年度新入住小区，三是人口密度大的活动地点。对电玩版篮球挑战赛的活动视客户参与热情可进行业务限制。如仅向新入网用户开放等八、责任部门；家庭客户部组织落实，市场部协助支撑。重点闹市区一、活动主题：爱在奉献，让爱常驻我家二、销售目标：老人机促销、3G无线及无线上网业务演示。老人机销售230台。三、活动时间：20091001-20091005三、活动形式：搭建业务展棚，现场演示，入网赠礼品。如工具刀四、营销建议：闹市区选择市公司可在如下地方选址：巴特尔购物公园前、三角公园处、前郭尔罗期购物广场处、江此步行街、油田活动中心等处。五、责任部门：由个人客户部组织落实、市场部支撑协助。小灵通业务发展和保有一、活动时间：2009年9月1日-12月31日二、销售目标：含县分发展包年客户2000户，发展包月客户1000户。09年拉动收入38.4万元，2010年拉动收入192万元三、活动形式：（一）凡于活动期内，办理新入网包年小灵通客户、续包客户皆可获赠5升大豆油，代理商发展同等政策，另每户结算代理费20元。（二）活动期间新装包月用户预存140元话费即可获赠伞一把或工具一盒，代理商发展享受同等策四、责任部门：个人客户部负责具体方案落实。说明：各县分公司小灵通业务发展及维系成本自行承担。寻找与共和国同龄人活动一、活动主题：与国同庆，联通送礼活动二、活动目标：促进老人机销售，提升客户感知（预期销售老人机10台）三、活动时间：20090905至0930三、活动形式凡于国庆节当日出生，以身份证为主的松原客户。（一）于活动期内拨打业务接待热线至指定业务号码客户，参与电视幸运大抽奖回馈活动（抽奖时间）幸运奖60名，奖品为价值500元的老人机一部，赠送240元话费。纪念奖600名，奖品为含50元话费联通手机卡一张。（卡号随机选择）（二）客户登记方式1、营业厅登记：各县分及市公司指定营业厅（计七个）2、电话登记：客户登记热线：6660060（设在客户服务中心）3、网上登记：www.10010.com(?);松原风彩（三）中奖查询热线6660060(四）领奖时间和地点于10月20日前至指定营业厅领奖有效；四、责任部门：由家客户部负责组织，市场部支撑协助。与电视台合作方案一：联通杯体能拓展活动一、活动主题：挑战极限，乐享快乐人生二、