工程投标投诉管理办法投标决策必须要合计的因素1、可行性选择的投标对象是否可行，首先要依据本〔企业〕的实际状况，实事求是，量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，合计该招标项目是否合适。其次，要合计能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择合适发挥自己优势的项目，发扬长处才干提升利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。2、可靠性要了解招标项目有无重大风险，应及早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承当的项目，否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。3、赢利性利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要依据具体状况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采纳的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。4、灵活性在某些特别状况下，采纳灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采纳让利方针，以薄利优质取胜。由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。5、其他相关因素本企业工人和技术人员的操作水平，本企业投入本项目所必须机械设备的可能性，施工制定能力，对同类工程工艺熟悉程度和管理经验，战胜对手的可能性，中标后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的可能性等。项目投标中常用的报价技巧(1)早日结算的项目可以提升单价，以利于资金周转，比如土石方工程、桩基工程等;而后期结算的项目可以降低单价，比如设备安装、装饰工程等;工程量较大的项目可以降低单价，比如钢筋工程、混凝土工程等。(2)依据经验，估计工程量增加的项目可以提升单价，以利于结算时多盈利，比如土石方工程等;估计工程量减少的项目或者工程量变化不大的项目可以降低单价，以利于结算时减少损失，比如沥青路面工程等。例如，某市政道路工程，工程量清单中碎石垫层的面积为40000m2，厚度20cm，淤泥暂定量为3000m3。投标单位经过踏勘现场和仔细核算图纸后，碎石垫层的实际面积为30000m2，淤泥为6000m3。投标单位把碎石垫层的单价降低了10元钱/m2，即总价为10万元，然后把10万元全部放入了淤泥的单价中。在最终的结算中，实际挖出了淤泥为8500m3，该项就获得近30万元的利润。(3)如果招标文件要求提供"综合项目单价分析表'时，投标单位不必降低人工、机械单价和管理费、利润的费率，只要把主材单价降低些即可。这主要是为了后期调概索赔或变更时获得理想的收益，因为一般招标文件要求，投标文件没有的单价参照投标时综合单价分析表中的人工、机械单价和管理费、利润的费率，而主材费一般采纳当月信息价或市场价。工程报价的注意事项常用的工程项目可以提升报价，例如土方工程、混凝土、砌体材料、铺装材料等。这些工程大多可以在前期的施工阶段收回工程款，这样一来，后期的施工阶段可以适当地降低这些项目的报价，同时也可解决工程的资金回笼问题。随时与制定单位坚持联系，了解工程在制定方面上存在争议并且有可能变更的工程项目，这些可变更项目的报价要低。通过现场勘查以及施工图纸，和所提供的工程量的清单进行认真分析，同时估计出工程量可能会增的项目，单价可以适当地提升，在最终结算的时候可以增加工程的造价。当碰到工程量会减少的项目时，单价可以适当的降低，这样工程的结算时损失就不会大了。由于制定图纸不明确，依据经验估计会增加的项目和暂定项目。估计自己能承包的项目可报高一些，关于报价中概念比较模糊，有可能发生争议的暂定项目和项目中，应结合企业资质和实力等状况，在报价时可以报低一点。明确要求投标人在招标文件当中附"分部分项工程量清单综合单价分析表'的工程项目，投标企业可将单价分析表当中的机械费以及人工费报价提升，同时将材料费报价适当降低。通常状况下，材料往往要采纳业主认价，因而可以得到一定利润。特种材料以及设备安装工程编标时，利用业主对特别设备以及材料的不熟悉，又因为这些特别材料和设备市场询价的困难，可以将主材的单价报价提升。而对那些常用和辅助的材料报价适当降低。在实际的施工阶段，为了确保工程的质量，设备以及材料往往要指定品牌，那么承包商就可以利用品牌变更，来向业主要求材料和设备的适当单价，以此达到提升效益。在一些大型分期项目的投标中，可以把一些先期工程的总价报低一些，然后通过投标企业自身技术上的优势，优化制定方案，同时把过程签证抓好，这样可以使投标企业取得一定的利润。在工程后期利用在一期的施工阶段建立的社会关系和成功的技术上和管理上的经验持续施工，节约了开办费用。现在有许多工程的招标文件存在着缺陷，答疑要注意招标文件中模糊或者错误以及对投标人有利的条款，在这些条款上运用投标策略。在工程项目施工阶段，可以利用这些模糊或者错误的条款