销售人员的IE-B激励模式研究——以B公司为例的开题报告一、研究背景和意义近年来，全球市场竞争日益激烈，商业活动的角色从单纯的产品销售转变为服务型销售和解决方案型销售。在这样的背景下，销售人员作为企业的经销商和信息传递者，具有极其重要的作用，可以直接影响企业的经济收益和市场地位。因此，企业需要采取合适的激励模式来激发销售人员的激情和积极性，提高他们的工作效率和能力。在销售激励模式的研究中，IE-B模式因其简单、易执行和效果良好而备受关注。该模式，即“简单目标+正向激励（Incentives）+反馈(Feedback)”模式，采用简单、直观的目标制定和正向激励，同时提供明确的反馈和总结，以达到激发销售人员激情和提升销售业绩的目的。B公司是一家中国的企业，面向全球市场提供工业生产和销售服务。该公司销售团队规模庞大、分散多地，销售人员的激励成为其核心管理问题之一。因此，研究IE-B激励模式在B公司销售人员中的应用意义重大，不仅能够为企业提供有效的激励方法，还可以为销售人员的发展和培训提供参考。二、研究方法和步骤本研究采用定性研究方法，采集B公司销售人员的笔试、面试和问卷调查等数据。具体步骤如下：1.确定研究对象：选择B公司销售人员作为研究对象。2.采集数据：设计有关IE-B模式的调查问卷，通过面对面和网络方式进行调查和访谈，并在B公司内部进行笔试等方法，获取销售人员的激励诉求和行为表现。3.数据处理：对采集到的数据进行归纳、整理和统计分析，探究IE-B模式的应用情况和效果，并比较不同激励模式下的销售业绩表现。4.研究结果报告：根据研究数据得出结论，并给出具体的建议和实践经验，撰写出研究报告。三、预期结果和目标通过研究B公司的销售人员，本研究旨在探究IE-B激励模式的适用性和效果，并分析其对销售业绩的影响。具体预期结果和目标如下：1.揭示IE-B激励模式的优点和缺点，并探讨其在B公司销售团队中的适用情况和挑战。2.分析不同激励模式下销售人员的激励诉求和行为表现，进一步了解激励的作用机制和效果。3.建立基于IE-B激励模式的销售管理体系，提高销售人员的激励感受和工作效率，并提升销售业绩。4.提供企业在制定销售人员激励方案时的实践经验和管理策略，为企业提高管理水平和竞争力提供参考依据。四、结论本研究将会为B公司销售管理提供可行性建议，并为其他企业制定销售人员激励方案提供借鉴和参考。随着全球市场的不断变化和发展，销售人员的角色和地位也在不断发生改变，激励管理的重要性也愈加突出，因此IE-B激励模式研究的意义与价值会更加显著。