家居促销活动策划2设计促销主题确定促销方案资源项目计划促销宣传推广4567891011特价品，要有吸引力破坏品，要有杀伤力主销品，要保护起来形象品，要稀罕少见13141516171819201）目的是什么？（促销活动目的）2）他们是谁？（目标消费人群）3）他们在哪里？（消费者现状）4）怎么让他知道？（广告宣传）5）怎么吸引他来？（煽动性吸引力活动）6）来了怎么让他买？（活动和产品方案）7）“28原则”中我们的2是什么？（主推、销产品）8）竞争对手怎么搞？（活动针对性和优势保证）9）当前的市场热点是什么？（活动焦点）10）花多少钱？怎么花钱？（资源分配）（六）主要促销方式解析1.折扣怎样更好的体现折扣力度？2.返券惊爆特价是为人气还是销量？惊爆放血是用常规武器还是珍藏版？低端型号、敏感型号做特价用对手跑量相近产品做特价价格惊爆的绝招：相当于价格一般放量来补家居行业特价选择考虑因素4.抽奖5.买赠定位性展特色能借势有价值3132（3）签售活动规则34（1）联盟签售运作3637（七）节假日力度节奏安排39404142定点定向、焦点集中资源切忌平均主义考虑地区特性：消费者关注的、行业习惯促销目的：权威性和宣传性4445464748495051