地产公司房产销售经理述职报告地产公司房产销售经理述职报告1尊敬的各位领导、各位同事：大家好!我于20____年____月进入____分公司.半年多来,在各位领导的指导和同事们的关心帮助下,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合店长做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,并于今年____月____日较好地完成了销售业绩.根据公司管理人员有关要求的通知精神,现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：从销售业绩看.20____年上半年,我从事的销售工作,在____地区全年销售7万多元,并超额完成了公司下达的指标.二是重新理顺销售网络.前期我通过发放调查问卷等资料,掌握市场客户的基本需求,获得第一手客户资料,为我拓展市场提供了宝贵的经验.在原有的销售网络的基础上,我通过在____城区各商业中心设点销售,进一步拓展销售市场.通过我们的努力,和每个客户细致沟通,耐心做工作,进一步拓展了公司的客户源.半年来,我通过这种营销模式先后开拓客户10余人,赢得了客户的称赞.四是进一步提高了为客户服务的质量.每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题,对这些问题及时给予解决,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导.五是积极做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析,并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划.六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好体育健身工作的协助和指导.半年来,自己在销售工作虽然都取得了一定的进展,但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场.2、健身房服务项目不齐全.与国内一些较大规模的健身房相比,我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题,同时,浴室、____室等起促进锻炼效果的配套设施也很少.3、健身房服务质量不高.针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪服务,并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足需求,也体现了健身房的良好服务质量和信誉.4、收费标准不稳定.目前,对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式.(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中,年卡跨度太大(1000元～1800元),这使得看起来俱乐部发展及不稳定,不利于长期发展.下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度.在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率.2、健全营销网络.完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查.3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作.4、服从大局,团结协作.在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合.同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任.下半年,我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争如期完成下半年销量任务,为实现公司做大做强的目标而努力奋斗.地产公司房产销售经理述职报告2近3年来,作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效.在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高.一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心1、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务.2、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用.3、关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感.二、20____年各项经营目标及其它工作完成情况1、20____年共生产吨,销售吨,产销率%,比2010年增长吨,%.2、20____销售总额万元实现考核毛利润万元.3、20____年共提价次,平均单价从元涨至元4、20____年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元,回笼率100%.5、20____年采购国内____吨,较2010年增长%6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、____机投产后,开拓了____销售市场,建立了一套____营销模式8、20____年责任区域范围内未发生任何安全责任事故.三、销售管理出成效20____