销售策划有关销售策划集锦5篇销售策划篇1一、活动时间20xx年8月15日—20xx年10月31日二、销售目标销售xxx系列酒1000箱;三、促销政策四、营销方式xxx酒专场小型品鉴会五、营销用酒支持1、所有事先提报省公司备案并告知xxx公司的xxx酒小型品鉴会，xxx公司均按以下标准提供营销用酒支持;2、原则上要求，单场小品会，xxx酒销量达到30箱以上;3、单场具体用酒支持标准：(1)订货会现场品鉴酒：xxx;(2)订货会宴请现场饮用酒：xxx;(3)订货会现场纪念品：xxx;六、奖励政策(一)单箱销售奖励——针对单场订货会1、xxx系列酒单场订货会销量达30箱及以上，按40元/箱的标准给予奖励。2、xxx系列酒单场订货会销量达50箱及以上，按50元/箱的标准给予奖励。3、xxx系列酒单场订货会销量达80箱及以上，按60元/箱的标准给予奖励。4、所有销售奖励，直接兑现到小品会的发起单位;(二)分公司销售奖励实际销售量按照活动期间海信系统中所录入的.销售总量为准;(三)省公司进货奖励活动期间，按照贵州省公司进货量，给予搭赠奖励如下：进货300箱以上，60箱搭赠1箱;进货500箱以上，50箱搭赠1箱;进货800箱以上，40箱搭赠1箱;七、销售数据统计单场小品会销售数据，按照小品会前10天到小品会后20天以内(共计1个月)的海信系统录入的销售数量为统计标准;地市公司销售奖励数据统计，以活动期间海信系统录入的销售数据为统计标准。销售策划篇2一、市场分析1、市场背景根据20xx年中国茶饮料市场的分析：中国饮料市场潜力巨大，从20xx~2005年以年均10%的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨。行业全部国有及年销量收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销量收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计。20xx年我国软饮料市场中意饮用水的产另为最高，但销售额仍是碳酸饮料占居领先地位。随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速的发展。产品的销售逐渐上升。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，200年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。茶饮料占19%，两者成为利润主体，占据了近60%市场份额，而饮用水的利不足2%。2、产品的情况康师傅“茉莉清茶”已经成为继康师傅冰红茶、康师傅冰绿茶之后的第三大主打产品，是20xx年上市最成功、最具人气的风云饮料品牌。在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提20xx年，康师傅以“清新、天然”等第三代茶饮料为最大卖点，运用了自身强大的渠道执行力，将“茉莉清茶”铺货率迅速在华南地区达到最高水平。随后，康师傅提出了一系列的营销活动最大程度地提升品牌影响力.现在在市场上已经有了很大的市场占有率。与此同时，统一也相应的推出了统一“冰醇茉莉”，两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼”的架势，统一的“冰醇茉莉”企图抢占康师傅“茉莉清茶”的市场，而且在营销策略上两家企业的竞争处于水深火热之中，有利于促进茶饮料发展进程，提高行业的规模经济效益、企业的竞争能力和技术的创新能力。在广告的投放量的比较上，康师傅“茉莉清茶”比统一的“冰醇茉莉占得市场份额要大，主要是由于康师傅在其营销战略上投入比统一的较为大一点。二、目标客户分析客户一般是广大城市群众，在最新公布的康师傅控股第三季度报表中可见，饮料销售的营业额为2.57亿美元，紧跟多年来的盈利主力方便面(其营业额为2.95亿美元)，而饮料的成长率更为61.13%，远远高于方便面与糕饼的30.26%及24.81%。值得强调的是，茉莉清茶等新推出的产品属于高毛利的品类，它们占整体销售的比率在第三季度的旺季上升至43%。作为口味延伸及差异化策略，在第二季度推出的茉莉清茶持续热卖，进一步巩固康师傅饮品的龙头地位。据AC尼尔森20xx年8-9月最新零研数据显示，康师傅即饮茶之销售额市场占有率上升至44.8%，稳居市场第一位。此外，康师傅的第三季度饮品毛利率持续维持于42.08%的高水平，比20xx年同期比较上升0.81个百分点。这与有效控制营运成本及茉莉清茶等新品的行销策略的成功密不可分。要针对15到30岁年龄的人，可以去火养胃。是这些人的最好选择和最爱。三、寻找顾客、约见顾客、接近顾客。康师傅茉莉清茶属于“清爽解渴”的茶饮品。诠释青年男女一种全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的.生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照细腻品质的生活。康师傅茉莉清茶凭借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包装优雅上市，更给康师傅品牌增加了年轻化