开学季活动营销策划方案小学开学季活动营销策划方案小学[一]一、活动目的1、以新学期为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度.2、以新学期刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长.二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20xx年x月x日-20xx年x月xx日地点：校园超市内四、活动主题尽享超低价,新学期巨献五、活动方式1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个,价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）.2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折.3、购买,将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售,时间为x月x日和x日.4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件.六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台.2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报.3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单.4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告.七、前期准备人员安排（1）安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务.（2）现场要有一定数的秩序维持人员.（3）现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合.（4）应急人员（一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）.物质安排：x月xx日前准备好所有参加促销活动的商品.人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队.八、中期操作1、工作人员第一个到达现场,各就各位.2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内.3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应.4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品.5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字.6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用.九、后期延续1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展.2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档.十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰xxx元.2、活动宣传单打印xxx元.3、校园期刊或报纸广告xxx元.4、发传单工作人员,在活动前派发,xxx元.5、赠品：护手霜xxx支,；精美套装xxx套,；高档鼠标xxx个,xxx元.奖品：数码单反相机xxx元；购物卡x张,xxx元；大毛绒玩具x个,xxx元；高档毛巾xx条,xxx元.6、康师傅饮品xxx瓶,xxx元.合计成本：xxx元左右十一、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱.2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员.3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序.4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援.十二、效果评估借助新学期这个契机,由于学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果.开学季活动营销策划方案小学[二]一、促销活动1.经典小说“买三本立减8元,买五本立减15元”我们精心挑选了历年来最畅销的如傲慢与偏见、简爱、福尔摩斯探案集1&2等200个品种,共10000余册的畅销经典读物.并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金（STEPHENKING）和英国女侦探小说家、剧作家,三大推理文学宗师之一的阿加莎、克里斯蒂（AGATHACHRISTIE）的全套系列数百个品种的小说.有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等,集中让利于读者.书展期间,读者可以任意自由组合购买三本图书,立减8元.任意购买5本图书,立减15元.UIN75周年历年畅销小说大荟萃企鹅（PENGUIN）公司是英国连恩爵士（SirAllenLane）在1935年所创立的.企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中.今年又恰逢企鹅公司75周年.我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书,并以75折的方式促销.3.购书满百元再赠5元书券一张凡购书付款金额满100元者,可赠送价值5元赠券.200元赠送10元,以此类推.（赠券仅限于书店1-4楼使用,