品类管理（二）敬请配合：高效商品组合提高商品生产力创建合适的商品组织结构表商品组织结构表的建立商品组织结构表的建立商品组织结构表不是一成不变的、分季节调整：春夏版秋冬版、商品组织结构表的修正频率将策略转化为战术确定商品组合的办法业态定位：不同业态对不同类别要求不一品类角色：目标性品类单品数量多，便利性品类单品数量少品类策略：客单价、客流量、现金流、毛利、保卫市场、维护形象、创造快乐品类现状：目前单品数、目前空间品类指标：品类指标与现状之差异产品贡献：客单价、客流量、现金流、毛利、保卫市场、维护形象、创造快乐价格带定义：同一品类中价格的区间在一个小分类中至少有一个超低价位单品，该商品为卖场中最便宜的商品并有合理的品质中间价位的占以上高价位商品占以下高档精，中档全，低档作补充（)请列举出选购新产品时所关心的问题新产品采购所关心的问题新产品采购所关心的问题新产品采购所关心的问题新产品采购所关心的问题新产品采购所关心的问题新产品采购所关心的问题新品采购所关心的问题例：采购选择新品的标准、这里是否是目标市场，是否消费者会喜欢这个产品？、是否该产品能够帮助增加客流、吸引消费者，或者增加消费者每次购买量、是冲动性购买产品，还是目标类产品，是季节性产品还是地区性产品、是只为我们准备的吗?、是第一次推出到市场的吗、它的功能与特色是怎样的、这个产品是否适合安排如商店的货架排列计划、是否代表了趋势或时尚、是否有媒体支持。新品试销期维护与评估商品删除要求商品删除注意事项品类价格策略如何进行价格分析价格弹性价格购买弹性比价格购买弹性比低的商品价格购买弹性比高的商品在计划你的价格活动时应考虑哪些因素品类促销促销新趋势消费者市场的变化零售市场的变化业态变化零售商两大经营角色的转变零售商促销方式的变化品类促销定义品类促销优点品类促销的单品选择婴儿出生准备用品大全品类促销的价格策略品类促销的卖场陈列品类促销的海报要求品类促销的周期性和时限性谢谢！演讲完毕，谢谢观看！