2009Thepast品牌定位第一部分长安瓷砖品牌定位产品定位第二部分一、主要实现手段企业新闻传播是一种营销形式，是营销以新闻形式来表现。正是这个原因，企业新闻传播又被称为“新闻营销”。概而言之，企业新闻传播，新闻是形式，营销是本质。新闻传播5大优势建议：利用媒体进行综合形象宣传，造势提升品牌的美誉度和认知的普及度。配合媒体宣传模式，凭借传统硬件宣传模式，及户外宣传模式，从视听方面独创品牌宣传效益。用一种最深入民心的传播方式，去传达长安瓷砖所要传达给市场的信息，达致最低的投入，更高的受众。①宣传媒体及传统书面宣传广告模式，如宣传广告片、画册、折页、终极刊物等。②参与2010年第十七届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会，出展品牌文化主题产品，配合博览会主题人性家居做展厅提案，提升知名度和美誉度。③参与2010年上海国际博览会，以文化内涵为创新点，以视觉效果为契合点，打造创新型耳目一新的视听盛宴。④以促销活动模式促进品牌宣传。二、主题延伸：主要注重综合型形象广告（户外广告宣传、多媒体宣传、传统硬件宣传），后期刊物、新闻稿宣传模式以及展厅的形象布置。系列主题5、建议：布置物料：在展厅里放置一部LCD的大投幕显示屏。用途：主要是作一本“中原城”的大相薄，将客户在长安瓷砖购买产品的温馨时刻摄录下来。作用：吸引更多的目标客户眼球，以作更有效的企业形象宣传，打动目标客户的心灵，促进销售。6、目标1、增强整体大国石代，盛世美学文化传播的感召力，最大限度地在全市范围内扩大知名度、美誉度；2、提升“大国石代，盛世美学”的品牌形象，体现它是一位“智、信、仁、勇、严”的传播者，宣扬的是一种吉祥、典雅、时尚、文化的品牌内涵。※三、全年主要战略规划（一）地区战略1、总结与计划篇（输入信心/情感）：对上年的得失作一个总结，对表现优秀的经销商进行表彰，尤其要照顾到那些来年具有较大增长潜质的经销商，也即来年的重点经销商。同时发布来年的新策略、新计划、新政策。2、沟通篇（输入情感/信心）：会议应预留讨论的时间，充分听取经销商的建议与意见，并回应客户的建议。但主持人应具备会议技巧，不要将讨论导向一些诸如调价、广告补贴等敏感问题，以免产生群体效应，恶化厂商关系。3、培训篇（输入知识）：之前要对经销商的培训需求进行一次调查，针对经销商的知识结构、能力特长设计详尽的培训提纲，培训内容包括营销理论、经验技巧、实操方案，讲师则由外邀的理论基础与实操经验俱佳的咨询人员、厂家管理人员、优秀经销商组成。4、联欢篇（输入情感）：就如吃一次完整的正餐一样，饭后必须有水果和甜点，厂商联欢晚会就是“甜点”部分，这一部分是不可或缺的，通过晚会将会议气氛推上高潮，同时晚会中厂商人员的面对面交流可以消除诸多的误会、不愉快，使得厂商关系更融洽。地区性经销商会议目的：沟通协作，共创盛世（二）推广战略1、市场格局2、中国陶瓷发展趋势长安瓷砖第一阶段：抛光砖品牌推广时间：09年6月~8月1．大国石代的形象画设计制作；2．大国石代形象画的户外投放；3．大国石代文化产品广告的设计制作；4．大国石代推广软文广告投放．1．做好文化产品推广宣传前期准备；2．形象画的投放用以占领户外广告的视觉空间；3.全方位利用媒体手段进行品牌文化推广宣传，开拓知名度、美誉度。方法：1．设计精美的形象画与发布会的相关物料作以宣传前期的准备；2．大国石代的形象画投放；3．大国石代的炒作（软文为主），其中加入售后服务的简淡；建议：1．企业内部期刊中，其中一期专做大国石代专刊，用以作内部文化传播，及认识大国石代这个产品。是一个好的导购人员培训的前期导入。2．展厅中，导购人员可以穿着具有长安秦风特色的旗袍服装。辅助推广策略1、活动主题：大国石代，浩然清风2、活动目的：为了吸引消费者购买长安瓷砖产品，拉动销售；同时促进企业内部的和谐可持续发展。3、活动地点：各大专卖店4、活动时间：6月5日—6月31日5、活动内容：清凉夏日，风起大国，情系长安夏日游。①凡在活动期间购买大国石代系列主题产品，可以获得“有奖刮刮刮”活动；②刮中“长安夏日游”字样，可以成为幸运客户，享受夏日游长安；③本活动最终解释权为长安瓷砖企业，活动中获得“有奖刮刮刮”活动可以根据情况设定规定购买额限。④本次“长安夏日游”奖励，可以同时针对企业内部的“季度优秀个人”活动方案二：活动方案三：第二阶段：全面品牌推广1.方式：1．进一步完善客户服务，增强内部销售意识，提高品牌文化知誉度；2．提高行业暴光率，提高知名度；3．引起目标消费者的关注，促进指名购买率；4．促销辅助物料