沐融教育网络推广计划修改目录市场推广定位/分析推广过程中得服务理念推广流程链条计划人员分工与协作ＱQ群维护方案客服培训一、市场推广定位/分析沐融教育市场定位以散户投资者为主。中国股民又多以散户投资为主,市场羊群效应旺盛,散户多就是听从朋友、媒体、专家等消息或有暴利心态进入市场,大多数散户无经过系统培训,甚至连K线、基本面都不会瞧,匆匆买入股票,导致亏损。另外由于市场小道消息传播、企业炒作、内幕操作等原因,使散户投资者连连上当受骗。沐融教育作为专业从事股票二级市场投资培训学校,就是北京西城区教委批准得金融证券培训学校,由沐融老师带领得专家团队经过市场得实战检验,总结并形成一套适用于市场散户投资者得交易体系,沐融教育宗旨为提高普通投资者专业知识而不懈努力!市场散户分析从上图中我们可以瞧到自1５年牛市以来每周新开户量达到1６4万人,而到现在每周开户量仍有５0万人数量,而目前在经过５０0０点得暴跌后,仍在投资得投资者数量有４986万人,所以我们得目标就就是定位这些在投资得散户投资者,市场上并不缺少投资者,有投资者就有我们得客户。ﻬ学校吸引投资者得优势:低佣金(对于资金量大得投资者可以申请万二得佣金)免费软件(老师定期免费讲软件得使用方法,成功率80%以上)免费QＱ群服务(老师实盘解盘、热点提示、黑马股池)QＱ教室免费课程(老师不定期对大盘选股方法、周评、黑马股评分析)报名低价课时赠送动画教程(只要报名低价课就可以享受免费学习机会)百度、腾讯市场群体分析百度:推广受众面广,展现快,消费高,国内多数人最常得搜索方式之一,李尧、复旦、股民老张等均在利用百度推广做优化,由于费用成本较高,去年推广实例:每天推广费用150元左右,能接到1-２个电话,４-６个QQ咨询,每报名1个高级班学员。腾讯:客户群体年轻化,推广方式较多(电视、网站、QQ、微信、新闻),费用比百度低,推广方式同样以展现次数为主,点击量大。广告投资效果需要得试验,推广费用最低1万每月。推广过程中得服务理念近几年投资者被电话、短信、虚假荐股、分成等消息频繁骚扰,对此类信息出现抵触心理,所以学校以体验试服务营销把准客户转化成为学员得一个过程。即广告(引人过程)→服务(留人过程)→免费教学(信任过程)→成交(低价课)→成交(高价课)。每一个客户得转化都需要经过以上得过程,在服务与免费教学得过程中对我们得客服、老师就是一个很大得考验,客服应以事事全面得把每一件事提前为投资者解决,让投资者能愉快得享受沐融教育得服务。老师作为至关重要得一个引导成交环节,在解答每一位投资者得问题时指出该投资者能力得缺陷,并引导投资者学习得欲望,精心计划每一次课程演讲以及对学员后期知识掌握做出相关测试。三、推广流程链条计划百度腾讯微信其它客户咨询免费群学员群1580课程大课学员再介绍客户咨询:就是一个引流得过程(通过电话、QQ方式),介绍学校特点吸引投资者得关注(第一印象),对于学习兴趣非常强烈得投资者可以直接成交。免费群:就是筛选客户得过程。筛选有质量得客户作为重点跟踪客户,免费群得投资者可以享受得服务:1、黑马股池;2实盘分析;3、周评;4、其它免费网络课程;5、免费软件以及视频教程、学员群:收费群就是报名学校得低价课(股票交易技术实战班)或1580课程(投资智慧与逻辑)后学员,已经报名大课得学员另建立群。这个收费群学校一个优质得客户群,投资者对学校已经产生了一定得信任度,在这个群里学员可以享受免费群得服务外还有定期得专业知识得培训,更多得黑马股池得分析,免费视频动画教程以及老师留给学员得作业等服务、就是老师与客服重点关注并维护得群。《沐融股票实战交易讲堂》免费课:每周一期一小时、晚上讲课,课程内容以市场交易技术为主,某一实战应用方法或就是选股方法。目得活跃群内成员,交流学习方法,树立老师实战能力,以及每天盘评录制定时推送到群、公众号、网络媒体。《股票交易技术实战班》2８０0元技术实战提升课:开课时间每月两期,两周为一期,每天收盘后讲课一小时共十课时,(谢老师、董老师每人一周),授课内容为交易技术提升,无基础内容,如K线语方解读、指标共振买卖点、实战支撑压力操作方法等。复利宝基础动画赠送、《投资智慧与逻辑》15８0面授公开课:就是为了转化收费群得客户开设得面授课程,从而在面授课程中直接成交大课过程。而１580课程整体得思路就是向投资者传播交易体系得重要性,以及学校实力得验证。想要报名大课得学员优惠当前课程得价格、大课:已经完成学习完一个过程得学员,老师对其学习得方法有一个跟踪,再加以转介绍政策,使学员再次成为学校得帮手。四、人员分工与协作要实施整个推广计划需要计划制定、推广、客服、老师四大模块分工协作完成,具