feed流实操⼿册（⻥跃商学院芙⻥编V：1…feed流实操⼿册------（tb店铺：⻥跃商学院芙⻥编V：1243759568）⽬录1.各个阶段feed流应该如何投放2.各个阶段⼈货场应该如何操盘3.feed数据常规效果优化⽅案「阶段:准备期(⼀个周)测试期(前⼀天)放量期(1-7天)数据复盘(期间)」1.1准备期(feed)1.1.1熟悉媒体客户产品常⽤⼯具功能(优先跑量/均衡投放/⾃动出价)1.1.2信息搜集---媒体/销售端:资源位配⽐，出价范围，⼈群定向，账户架构，跑量素材形式，⼤盘情况趋势1.1.3同⾏:成功案例，避雷点，建议与指导1.1.4⼈群包准备，基础了解产品利益点，⼤盘主流利益点，⼈群包的搭建(莱卡/DMP/通投/达⼈定向)1.2准备期(⼈货场)1.2.1主播的类型选择(明星/品牌⽅/商家/K0L/KOC)1.2.2助播数量、具体⼯作内容分配1.2.3了解产品/⾏业逻辑及属性，亲⾃体验客户产品功能，产品做好分类，福利款(引流款)、王炸款、利润款1.2.4熟悉客户⾏业⻛格玩法，同⾏业同类型产品⼤部分的⾼产是怎么跑的(转化⽬标，转化链路)1.2.5预热视频的脚本、直播内容的脚本、主播的脚本、品的脚本1.2.6线上私域流量整合，研究野⽣玩法1.2.7分时段发布预热视频(创意)，搜集跑量素材1:1翻拍，优秀素材⼆次创作(看数据)，累积⾼质量素材2.1测试期(feed)2.1.1开播前1天准备好绑定抖⾳号全部资质，并过审核2.1.2提前分开⼴告组，提前⼀天绑定好达⼈授权账户计划提前搭建(20-50条计划，⾃动出价可占⽐20-30%)2.1.3避开当时段流量⾼峰期，投放时间根据流量⼤盘做选择2.1.4让每⼀位达⼈给到全部的直播间脚本流程，根据直播间互动脚本调整预算/出价/时间2.1.5根据主播的品类搭建计划，前期账户打开5⼀10条计划，后期起量后选择跑量稳定的计划增加预算2.1.6主播的品很重要，预算可以根据主播给的流程脚本来思考每天和客户/销售保持沟通⽬前的策略和执⾏情况。实时更新客户信息)2.2测试期(⼈货场)2.2.1开播前两天和主播--起对品，选好全部的品和⼤致的上品顺序2.2.2开播前两天确认好视频封⾯提升点击率和转化率⽅案2.2.3确保直播过程中主播助理和主播的配合度，助理学会巨量百应.上架下架，修改价格等后台全部操作2.2.4配备好⼩店客服，确保⽤户随时问随时答6.培养好主播应变能⼒和带节奏的能⼒7.硬件⽅⾯，研究好抖⾳直播伴侣B0x等软件，直播中的⾳乐，直播间福袋、话题、优惠券发放等所有直播间内的组件玩法。2.2.5开播前要发预热视频，多发-些，根据直播的情况，可以递增视频数量⼤流量低价格(值)热氛围每天和客户/销售保持沟通⽬前的策略和执⾏情况。实时更新客户信息)每场效果评估:消耗少、转化多。——需提升曝光量耗少,转化少,⼀先优化曝光起量再优化成本数据消耗多，转化多,⼀放量期需控制转化成本耗移，转化少,⼀放量期舍垃圾计划3.1放量期(feed)3.1.如某时段流量充⾜，则可保持价格不变,提升预算，快速获取流量，反之，流量激烈,调⾼出价0CPn算法3..1.2⾃动出价计划搭建⼩预算(10个转化量),⼿动出价计划优先跑量3.1.3分时段多批次打开，多测试时间段出量情况(0点/6点/12点/18点/20点,流量⾼峰期前1⼩时打开)3.1.每条计划测试不同的标签，覆盖⼈数适当放宽3.1.5精准⼈群⾼出价定投(⼈群拓展、⾏业⼈群包、类⽬词、关键词)3.1.6创意层级来源及头像:单账户统⼀,多账户差异避免重复⼈群竞争8.1.7优化频率:优化周期5-7天，⼈货场的数据第三⽅监测平台不断对⽐不断看,优化师早中晚都要看账户，关注曝光量增减、成本是否可控，账户是否出现异常等等3.1.8新户新账号起量(feedslive)两组起步，⼈群标签精准,不间断每天和客户销售保持沟通且前的策略和执⾏情况，实时更新客户信息)3.2放量期(⼈货场)3.2.1主播保持专业知识、语⾔表达、亲和⼒3.2.2主播留存⽤户观看时⻓(宠粉)3.2.3预热视频多标题测试，优质素材加⼤曝光权重3.2.4预热视频内容(专业、有趣)3.2.5素材多样性(内容:情景剧、⼝播、特效)⽂案标签多样性(1.产品服务⾃身功能属性相关，2.互补品，替代品相关，3.所属⾏业相关)3.2.6直播间互动管理:精细化运营(评论及时回复)3.2.1预热视频每⽇更新，每天播放量总和>10000，时⻓7-15秒，突出主题，封⾯可冲突性喜剧性夸张性，添加与视频内容相关的话题标签。配合热点配合热BGM(可dou+热推)