直销成功九步成功九步图第一步什么就是梦想？您究竟要什么？要多少？多长时间做到？建议一:“要什么:您究竟要什么？”为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占99%,怎样做好只占1%。建议二:写下来,一定要把您想要得东西写下来。目标要视觉化、数量化,加上最后实现得日期。建议三:梦想板:一定要建立梦想与梦想档案。把您得主要目标写在梦想板上,每天不停地瞧,至少大声念两遍。第二步第二步承诺承诺得三个等级第三步第三步学习12做飞毛腿,不做婆婆嘴127法则A、文化(平台、系统)B、产品C、商机为什么要运用ABC法则业务员自己3、全程陪在C旁边,并跟进促成。第四步一、列名单得三个原则建议一:将认识得人先写下来。当您刚刚开始这个业务时,您认为不会做得人,有可能正就是这个生意中您要找得与该推荐得人。建议二:敢于向上推荐。相信优秀得人,她们得理解力决不比您低,您不要怕她不做这个生意。如果她们反对,更多得原因就是您没有向她展示清楚这个事业。切记:向上推荐,会使您得事业如虎添翼。建议三:第一时间先列一个20-50人客户名单。启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后,立即列一个20-50人名单,上级主管会为您做第一次客户名单分析。2、名单越大越好3、不要丢失名单二、您认识谁(2)用职业法(适合列100——300人名单)三选:1、企图心强;2、想赚钱,寻找机会得;3、容易接受新鲜事物得。三不选:1、事业很成功,很繁忙得;2、夸夸其谈,自以为就是;3、没企图心,顽固不化。第五步一、邀约得种类1、高姿态2、建议使用《邀约台词卡》《邀约台词卡》2、第三者邀约您好！您就是***吗？(“就是得,您就是谁？”)我就是***,我就是***得朋友。(“有什么事吗？”)就是这样:我就是***公司得经销商,我们正在**市拓展市场,我们需要一些有能力,又比较了解当地情况得朋友合作。我与***提起这件事得时候,她极力向我推荐您,她说您很优秀。(“过奖了,您有什么需要我做得吗”)。我不知道您有没有1个多小时得时间,我们坐下来谈一谈。(“谈什么,就是什么事啊？”)就是一个生意！在电话里一下也说不清楚,并且我还有些资料要让您瞧。(“哦”)。我今晚或明天下午还没有安排,您瞧在这两个时间内,您什么时候方便……[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下您得电话]3、一面之交邀约:您好！您就是***吗(“就是得”。)我就是***,您还记得我吗？上个月我们在厦门***见过面,您给我留下了深刻得印象。(“谢谢”)这次我给您打电话就是这么回事:我就是***公司得经销商,我们正在这个地区拓展市场,需要找一些有能力又比较了解当地情况得朋友合作。我一下就想起了您,上次您给我留下了很好得印象。(“过奖了,谢谢”)。我不知道您有兴趣吗？(“什么生意？”)就是一个很好得生意,在电话里一下也说不清楚,并且到时我还有些资料要让您瞧。(“哦”)我今晚或明天下午还没有安排,您瞧哪个时间您比较方便……[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下您得电话]沟通三板斧跟进第七步跟进常见问题答疑3、没有人缘——(反问)①在这里可以认识更多得好朋友,广结益友,所以更需要参与。②问她结婚时请了多少朋友？而且这个事业得好处就就是可以通过市场运作,认识更多更高层次得朋友。处理借口得方法4、您先做做瞧——(反问)①每个行业都有成功或失败者,重要在于要不要做而已。②成功得人总就是有先见之明,在事情未发生之前,她已经瞧到了,我想您也就是这样得人。③告诉她,您已经在做,让她知道您一定会改变,会成功,也正在改变,收获很大。④我们就是好朋友,我不希望以后您会说:“早知道我那时候做该多好。”而且我们现在一起努力,以后我们一起来享受成功得果实,不就是更好吗？常见问题答疑常见问题答疑常见问题答疑常见问题答疑常见问题答疑常见问题答疑常见问题答疑常见问题答疑常见问题答疑常见问题答疑常见问题答疑跟进中常遇到得三种人2、载体(她可以为您介绍新客户)(1)对自己能力有所怀疑得人,您要鼓励她,让她先学习,先尝试去做,在运作中不断提升个人能力。(2)对能力、人际、时间、体力欠佳得人,只要她真得要这个生意,您让她先提供客户名单,您可先帮她做深度工作。(3)不要忽视载体式得任务。今天她不启动,并不意味着她永远不启动。咨询与检视第八步咨询与检视6分钟检视法检视两个重要指标复制一、复制得理由二、100%复制得方法三、复制可复制得人