促销策划与管理请同学们回想：市场营销学的理论框架《促销管理》课程的安排课程内容主要内容1.1促销概述一、什么是促销什么是促销？什么是促销？（一）凡是以创造消费者需要或欲望为目的，企业可从事的所有活动均属促销的范畴。”——台湾营销学专家樊志育促销的要素促销的本质是一种说服性的沟通活动二、促销的特点1、促销的心理沟通星巴克2、促销的潜在需求挖掘3、促销的竞争行为4、选择促销方式5、建立反馈系统，评估促销效果三、促销的现实效用1.2促销策划一、促销策划的含义二、促销策划的环节1、建立促销目标，确定促销活动的目标沟通顾客2、设计沟通信息3、制定促销方案1、独立策划，独立实施2、独立策划，联合实施3、联合策划，联合实施四、促销策划应注意的问题小知识满500，送帅哥另类促销思考：促销手段是否妥当？谈谈你对促销创新的理解。再来思考：促销能做什么？可以有效加速产品进入市场进程。可能说服消费者再购买，建立购买（消费）习惯。可能促使消费者提前购买或批量购买，提高销售额。可以有效抵御竞争者的促销活动可以带动关联产品销售。。。。。。。课下实践：你身边的促销演讲完毕，谢谢观看！