青岛大学本科生毕业论文（设计）青岛大学本科生毕业论文（设计）本科毕业论文（设计）题目：石家庄君乐宝乳业营销渠道问题探究学院：商学院专业：市场营销姓名：孟志伟指导教师：崔晓林2015年6月12日PAGE\*MERGEFORMAT1摘要石家庄君乐宝乳业是目前河北省最大的乳制品加工企业，是现在中国重要的乳企之一。自1995年成立以来，公司秉承优质的产品文化已经发展成为拥有9家子公司的大型乳企。“用心品质20年”，君乐宝商标目前是中国驰名商标，君乐宝乳业有限公司是农业产业化的龙头企业、国家高新技术企业。君乐宝人通过自身的努力，以良好的形象赢得了市场，赢得了消费者，成为中国酸奶行业中的领军企业，目前君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位君乐宝酸奶已经成为消费者的首选。虽然君乐宝仍为区域性的品牌，但最近几年君乐宝取得了突飞猛进的发展，正在成为中国乳业中的一颗明星。君乐宝成功的的动力是什么？现阶段的营销渠道策略又是怎样的？是否有效？带给我们什么样的启示？本文主要针对的是对营销渠道选择的问题探究，在对君乐宝营销渠道充分分析的基础上，通过分析君乐宝最近几年所实施的渠道战略，总结出了带给我们的启示。这使得本文有了使用价值。目前企业只有不断学习，总结经验，互相借鉴，与自我创新，才能在激烈的竞争中生存下来。关键词:君乐宝乳业营销渠道策略品牌地位AbstractShijiazhuangJunlebaoDairyCo.,Ltd.wasestablishedin1995,nowhasninesubsidiaries,isthelargestdairyprocessingenterprisesinHebeiProvince,istheindustrializationofagriculturekeystateenterprises,thestatehigh-techenterprises,thestatedairyR&Dsub-centers,JunlebaotrademarkofChina'swell-knowntrademarks.Junlebaopeoplethroughtheirownefforts,agoodimagetowinthemarket,theconsumerhaswon,becomingChinayogurtindustryleader,currentlyJunlebaoseriesyogurtmarketshareinthefourth.AlthoughJunlebaostillregionalbrands,butinrecentyearsJunlebaoachievedrapiddevelopmentinChina'sdairyindustryisbecomingastar.WhatpowerJunlebaosuccessis?Marketingchannelstrategyatthisstageislike?Effective?Bringuswhatsortofinspiration?BasedontheJunlebaodairymarketingchannelsfullanalysis,byanalyzingJunlebaochannelstrategyimplementedinrecentyears,summeduptherevelation.Thismakesthearticlehasvalue.Currentlythecompanyhasonlylearnfromeachother,andself-innovation,inordertosurviveinthefiercecompetition.Keywords：JunlebaoDairy;Marketingchannelstrategy;Brandstatus目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc388866054"前言PAGEREF_Toc388866054\h1HYPERLINK\l"_Toc388866055"1.君乐宝乳业简介PAGEREF_Toc388866055\h2HYPERLINK\l"_Toc388866056"1.1君乐宝简介PAGEREF_Toc388866056\h2HYPERLINK\l"_Toc388866057"1.2君乐宝产品家族3HYPERLINK\l"_Toc388866058"1.3营销渠道3HYPERLINK\l"_Toc388866060"2.君乐宝的营销渠道PAGEREF_Toc388866060\h5