销售经理述职报告汇总16篇【导语】销售经理述职报告汇总16篇由会员“飞之翔”整理投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。【目录】篇1：销售经理述职报告篇2：销售经理述职报告篇3：销售经理述职报告篇4：销售经理述职报告篇5：销售经理述职报告篇6：销售经理述职报告篇7：销售经理述职报告篇8：销售经理述职报告篇9：销售经理述职报告篇10：销售经理述职报告篇11：销售经理述职报告篇12：销售经理述职报告篇13：销售经理述职报告篇14：销售经理述职报告篇15：销售经理述职报告篇16：销售经理述职报告【正文】篇1：销售经理述职报告近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，进取进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，并且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，并且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，进取配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、关心团体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的团体荣誉感。二、2014年各项经营目标及其它工作完成情景1、2014年共生产吨，销售吨，产销率%，比2014年增长吨，%。2、2014销售总额万元实现考核毛利润万元。3、2014年共提价次，平均单价从元涨至元4、2014年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%。5、2014年采购国内xx吨，较2014年增长%6、投入很多人力、物力支持办事处的建设7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式8、2014年职责区域范围内未发生任何安全职责事故。三、销售管理出成效2014年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着很多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断经过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。3.坚持产品结构的优化。大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本供给基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。4.继续坚持营销风险的控制。近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生很多的呆、坏帐。近己年，经过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下，根据市场情景，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，异常是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程并且相对稳定的行销团队。经过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的进取性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。[由网友投稿]四、2014年工作重点及难点。1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。2、xx销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。5、xx产品在国内市场的推广。6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。7、做好国内xx等系统材料的采购工作。2014年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的团体，具有团队精神的团体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。展望2014年，我们的工作目标是：团结一致，我想，只要我们坚持进取的工作热情，热爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大