市场计划概要市场状况分析-市场回顾性分析-区域市场覆盖与销售现状XX年XX销售完成情况第一梯队中XX\XX以突出的医院总量占据先机。XX、XX各级医院的发展健康，在保证核心医院的同时做大战略性医院是上量的关键点；XX公司的核心医院院均销量提高将是进一步上量的关键第二梯队的各分公司医院总量居平均水平，除了XX、XX、XX核心战略性医院相对战略性医院院均销量无明显优势外，其他XX均以核心战略性医院为重点销量产出点，特别是XX——说明对医院管理精耕细作的重要性第三梯队中XX、XX、XX的医院总量并不亚于平均水平，却被弱小的战略性医院产量拖了后腿；大部分医院总量偏低，开发工作是上量重点各级别单位销售完成情况市场回顾性分析-医院资源拥有情况市场状况分析－处方医生拥有情况分析市场状况分析－人均产出分析市场现状分析－市场容量与发展趋势市场现状分析－竞争分析同类竞争品种对比市场现状分析－医生态度与行为xx现有的医学支持项目XX现有的推广资料的制作XX现有专家网络XX相关学术会议情况市场现状分析小结XX产品自身分析SWOT分析-优势vs劣势SWOT分析-机会vs威胁产品策略产品总体营销策略推动销量上升策略临床上量扶持策略重点开发策略销售目标设定促销上量产出预测开发产出预测XX销售预测发展营销策略产品策略－目标市场产品策略－产品定位与宣传诉求产品策略－产品定位的种植与传播产品策略－XX年目标市场策略重点市场支持形式组合专家网络策略目标行动计划行动计划时间表市场推广费用预算现阶段运作处方药的关键成功因素现阶段运作处方药的关键成功因素（续）