【太原万国城Moma2010年整合策略暨行动计划】导语：我们需要市场上避开来自星河湾的强势竞争分阶段销售不同户型产品，拉开与星河湾产品差异化7月让我们先看下，市场反应3月27日至今，针对2号楼的164套户型不确定定价及楼层的情况下有155组客户已交纳20万意向金，90%填写意向单再看下，来自销售的反馈数据3月8日-3月14日确认了双塔式定位：长风文化商务区.科技养生公寓当我们再次与业主、销售人员进行沟通后，发现了双塔攻势后，购买者更多的是获得了精神层面上的满足感。这种满足感就是：长风商务区的整体定位以及项目本身的属性使得消费者有跻身高端的感受。MOMA科技系统理念的引入独具一格，科技地产形象于山西市场保持其唯一性。他们更多的是在享受低调中的高调……而且这种对于尊贵感的欲望，愈演愈烈。于是，定位调整长风文化商务区.唯一.科技养生私宅方案2方案3方案4十大科技建筑世界舒适样板恒温·恒湿·恒氧·微噪SLOGAN深呼吸，低碳长风从此低碳再见空调，再见暖器抛弃空调抛弃暖器告别空调暖器营销结点7月7月传播主旨：1.每月一次的公共聚会要求高标准，旨在以此事件通过媒体之口大肆宣传，增加客户来电、来访量；2.每周一次的主题派对，旨在打造圈层平台（MOMA家俱乐部），促进老带新策略借鉴“你知道，有些顾客能看出手工制作的不同，有些顾客看不出来。如果他们亲眼见过制作过程，了解到这些手袋经过了多少人工、多少工时，经历了那么多道工序，他们会了解手袋背后的价值。”中国区行政总裁施安德先生如是说。策略核心实现精神利益带动物质利益的整合传播我们就是要将生产房子、生产美好生活方式的全过程完全展现出来，让业主了解其中的价值！如何完成产品价值的深度解读MOMA家俱乐部现场包装1.项目入口处增加品牌形象墙和精神堡垒，增强视觉引导入口灯饰-夜间效果入口灯饰-白天效果442.沿街围墙部分及道旗，建议作为项目品牌调性展示，不作为项目功能及信息告知的展示位置12331133.园区内停车场，售楼处，样板区增加相应风格导视系统，以完善园区内各个功能区指引系统554.现有VIP室面对洽谈区外墙，增加秋山宽园林作品主题装饰展板(大师级园林设计是项目优势之一，可作为园林展示风格元素)大师墙5.更新区域鸟瞰图，完善沙盘水系6.建议适当减少售楼处内部摆放绿植种类；洽谈区内家具灯饰风格附图片参考，建议由配饰公司重新更换。灯具与沙发风格不统一建议:7.样板间装饰建议8.样板间及园区的精心设计，我们有理由告知。标识——科技系统、配饰选择、精装细节等9.更换销售手提袋,统一形象服务体系1.销售人员、物业服务人员定期且长期接受星级宾馆的服务礼仪培训地点选择：VIP室内时间选择：工作日6点左右客户密集到访时间重点：不仅要培训我们要展示！（《MOMA家》内容同步，集合出版《商务礼仪》）2.太原市各区中心地点增设业主看房班车，每月1次项目观景台上，观看项目成长过程。由工程师培训项目进度及施工讲解，涉猎材质及施工监理等，图文并茂。（后留下视频，上传网站；与《MOMA家》内容同步；集合出版《MOMA建筑故事》，成为建筑初学者教科书籍）我们要展示高超的技术、精选的用料，就需要业主懂得！平台运作通过资源互动……“Moma家”俱乐部运作项目又一强力价值点！生活平台私人派对私人派对（可命名为“星期三”）人数：20人左右场地：售楼处（VIP厅+接待大厅）或样板间形式：前期启动——奢侈品牌结合终极目标——个人邀约、订制式主题列举：化妆舞会、万圣节派对、马甲派对、睡衣派对……生日派对、庆祝派对、婚前派对、同学聚会……品酒派对、古董鉴赏派对、雪茄派对……腕表派对、座驾派对、珠宝鉴赏派对……商务宴请派对、时尚发布派对……公共聚会（Moma大讲堂、Moma演出季）人数：100人以上场地：青年宫或其他形式：类似郎咸平、于丹讲坛；音乐会；舞台剧；影片新闻发布会等主题列举：王刚讲古董、中秋晚会儿童节中国国家杂技团晚会——魔法传奇……社会活动人数：100人以上招募场地：售楼处形式：组织募捐或其他公益活动；组织各级比赛、终极颁奖等主题列举：两周一次的高尔夫球赛马术比赛藏獒大赛儿童绘画摄影大赛……NO.1与壹基金合作——李连杰历代影片道具拍卖慈善募捐晚会NO.2与WWF世界环保组织——共同主张”低碳“主义！1售楼处前设置低碳装置，与政府联手邀请嘉宾共同见证。2专家讲述低碳概念，并解读其在具体生活中的应用，如低碳生活方式，低碳建筑材料的选择，低碳出行等。注：专家可邀请中国社科院可持续发展研究中心特约研究员崔大鹏，或“科学松鼠会”倡导者姬十三NO.3绘出我的梦想家——儿童绘画比赛MOMA家俱乐部经营的核心：1.不仅仅是