劳动部采购师职业资格认证思考几个问题交流一个案例供应商管理中可能存在的问题本章主要讲解内容供应商管理全过程示意图第一节供应商关系管理一、供应商评级与信用、财务状况的评估供应商分类模型（2）评定准备中的几个问题（3）评定指标问题交流！4质量指标体系3供应指标体系5经济指标体系7支持、合作与服务指标体系（4）评定供应商等级-4过程例：供应商质量与交货考评细则例：供应商价格与支持考评细则例：供应商综合考评报告供应商评价EXCEL计算示例2、供应商信用等级和公司信用评估（2）公司信用评估2、供应商信用等级和公司信用评估3、供应商财务状况的评估沃尔评分法——来源沃尔评分法——示例沃尔评分法——2点思考二、采购战略联盟方案实施2、战略联盟方案实施8步骤2、战略联盟方案实施步骤——8步组合分析模型关于组合模型的问题思考处于（）象限中的产品在采购商的全部采购额中所占的比重相对较低，但是质量和技术标准化程度却很高，合格的供应商数量少。（A）杠杆型（B）战略型（C）获取型（D）大量型[C]2、战略联盟方案实施步骤3、采购战略联盟关系的维持与改善3措施案例练习：西门子公司的供应商管理西门子公司是一家有着150多年历史、横跨数个产业的航空母舰式的公司，仅仅西门子信息与移动通信（以下简称西门子移动公司）一家，2001年的采购额就达到了20亿欧元。西门子移动公司的供应商浩如烟海，分布在全球的各个角落，如何与他们协同作战？如何做到“精益采购”？如何从采购环节中节省成本？“我们产品的价格每年都有20％～25％的下降，这笔钱从哪里来？只有从供应体系中挤出来。”西门子移动公司全球采购中国部门的德籍副总裁柯逸华（MiehaelKalweit）坦言。全球集约化采购是西门子公司进行采购管理、节约采购成本的关键，西门子移动公司的采购系统是西门子公司整个全球采购网的一部分。西门子公司的供应商管理续思考问题三、采购纠纷处理方案的制定2、采购纠纷处理的原则3、采购纠纷处理常用的4种方法相关知识1、特点：2、企业战略联盟常见3种方式二、采购商与供应商关系类型1、交易关系的优缺点2、合作关系特点与优势、劣势3、联盟关系的优点第二节供应商绩效评估关于供应商绩效评估一、提出供应商绩效评估指标体系建议二、对供应商供应价格、交货期、质量、服务等进行综合评估书中案例的替代案例分析P239质量等级评定交货等级评定供货厂商服务等级评定评定结果三、实施供应商绩效管理方案4注意事项常见的供应商激励方式相关知识补充学习一、供应商评价的主要方法2、综合绩效量化计算公式一、供应商评价的主要方法二、供应商综合评价指标体系设计供应商综合评价指标体系图第三节案例练习：华为改造供应商华为会尽量减少自己的库存但要求供应商备货；即便产品规格有改动供应商也要做到交货迅速；技术条件改变以后仍要按照同样价格进行交易……这些要求不仅仅影响了华为的直接供应商，也通过供应链直接传递给了末端的那些间接供应商。一位不愿透露身份的华为间接供应商在接受《环球企业家》采访时回忆，他平生遇到最紧急的一个订单是，客户当天提出订单要求，第三天就要求提货。不过，这还不是这位供应商遇到的真正的噩梦——第二天，正当他调配生产线和人力、资源开始全力生产时，客户告诉他，该订单又取消了。在这些供应商看来，为了在华为的供应链中生存，做这样的改变值得。正是这些数百家华为供应商组成的水面下的产业生态体系，支撑着华为86亿美元的2005年全球合同销售额，并且还在继续支持后者在未来30%以上的年增长目标。身为华为供应商，要承受的最大的压力来自价格。华为并不讳言这一点，因为它自己就是靠有策略地打价格牌起家的。华为会把这样的成本压力均摊到华为供应链上的每一家供应商身上——从直接供应商到最基础的原料供应商。多年来，华为给其供应商留下的印象有二，一是对采购的管理专业；二是付款及时，这保证了华为供应链条的相对稳定。“感情和睦”的秘诀在于，华为从一开始就遵循公平透明的原则——尽量降低在供应链里的人为作用，防止某一个人在这个链条里的权限过大。华为的采购都是通过招标进行，在供应链管理部内专设采购专家团机构，负责评估供应商资质和产品质量。它的权限很大，既能决定合格供应商的名单和等级，也能确定采购份额。而一般的采购人员更多是只负责下单等具体操作。这两个部门相对独立，被某个供应商一起“搞定”的可能性因此低了很多。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:41:0319:41:0319:413/6/20257:41:03PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2519:41:0319:41Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几