第二章国际货代业务员应具备业务知识第一节国际贸易的概念与分类本节要点：国际贸易的基本概念与分类进口贸易及出口贸易运作程序一、国际贸易概念二、国际贸易的分类一、国际贸易的基本概念与分类一、国际贸易的基本概念与分类一、国际贸易的基本概念与分类一、国际贸易的基本概念与分类：三、出口贸易的程序（1）三、出口贸易的程序（2）三、出口贸易的程序（3）四、进口贸易的程序（1）四、进口贸易的程序（2）四、进口贸易的程序（3）第二节国际贸易术语一、国际贸易术语的含义和分类2、有关国际贸易术语的国际贸易惯例3、国际贸易术语的含义和分类2000年国际贸易术语解释通则2000年国际贸易术语解释通则2000年国际贸易术语解释通则二、主要的贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIP（一）、FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)船上交货（…指定装运港）它只适用于海运和内河运输使用FOB术语应注意的几个问题：“船舷为界”的确切含义关于船货衔接问题装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释1、FOB术语的卖方义务2、FOB术语的买方义务3、FOB的变形4、注意的问题：FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷美国的解释为：FOB的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：FOBVESSEL表示在船上交货美国的规定是：由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续（二）、CFR——CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）使用CFR术语应注意的问题：装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题1、CFR的卖方义务2、CFR的买方义务3、CFR术语的变形4、注意的问题：装船通知的重要性。由于CFR是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。（三）、CIF——CostInsuranceandFreight(…Namedportofdestination)成本加保险费、运费（…指定目的港）使用CIF术语应注意的问题：保险险别问题租船订舱问题卸货费用问题象征性交货问题1、CIF的卖方义务2、CIF的买方义务3、CIF术语的变形4、注意的问题：保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方投保最低险别CIF是典型的象征性交货，即凭单交货。而无须保证到货。租船订舱：船的状况航线的要求……＃FOBCFRCIF的异同点：相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言：CIF>CFR>FOB费用而言FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP这三种贸易术语实际上是FOBCFRCIF三种贸易术语的推广。即将术语的适用范围推广到任何运输方式。FCACPTCIP三种贸易术语：风险划分的界限在：承运人处置货物后交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式例如：每吨1000美元FOB上海此处上海应为装运港。每吨1100美元CIF纽约此处纽约应为目的港每吨1200美元CIP纽约希思罗机场此处纽约希思罗机场应为空运目的地三、其他贸易术语一）E组贸易术语：EXWExWorks（…namedplace）工厂交货EXW术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。由买方承担收到货物后的一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）二）FASFreeAlongsideShip(指定装运港）装运港船边交货（一）卖方的义务：在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并及时通知买方承担货物交至装运港船边的一切风险和费用自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续提交商业发票或有同等作用的电子信息（二）买方的义务：自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口手续（三）注意的问题：美国对FAS的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商人磋商时，应用：FASVESSEL