新医改下的社区市场憧憬与营销策略目录第一部分新医改对社区的影响第二部分新医改下第三终端的现状和趋势第三部分社区市场的营销思路憧憬第一部分新医改对社区的影响走向全民医保走向全民医疗保险市场扩容的可预见性78新原则：公共财政补需方按人头付费的三大效果付费改革的目标补供方与补需方兼顾全民医保=医药市场大扩容8500亿元8500亿元的流向1300亿元“补供方”的流向药事服务费→医治“药价虚高症”？第二部分新医改下第三终端的现状及趋势(1)第三终端定义(2)社区卫生服务机构建设发展迅速，服务能力得到加强(3)社区卫生门诊和住院工作量持续增加,医疗服务效率提高(4)社区卫生门诊和住院工作量持续增加,但在整体医疗服务中所占比例仍然相当少!（一）城市社区卫生服务现状（一）城市社区卫生服务现状（一）城市社区卫生服务现状（一）城市社区卫生服务现状（一）城市社区卫生服务现状（一）城市社区卫生服务现状卫生机构在社区卫服务发展最好的江苏省的一项调查显示:87.8%的居民对社区卫生服务机构纳入医保定点表示满意。69.5%（779/1121）的居民在病轻时才愿意去社区卫生服务机构首诊。只有58.8%（628/1068）的居民愿意在病情好转后转回社区卫生服务机构继续治疗。69.5%（779/1121）的居民在病轻时才愿意去社区卫生服务机构首诊。愿意到社区首诊的原因前三位依次为就近方便、医疗费用低和服务态度好。不愿意去社区首诊的原因：48.4%（156/322）的居民因为不放心社区医疗水平，27.3%（88/322）的居民因为社区卫生服务机构设备条件差。(14)附2008年卫生部统计公报的相关数据(15)各地社区卫生服务发展情况城市社区市场规模2008年，我国卫生服务中心有3704家，服务站24563家，门诊量2.5亿人次，住院人数97.5万人次,按2008年人均门诊费136.2元，住院费5065.2元计,市场规模总费用已达到390亿元。按50%的药品消耗量计也有近180亿元的市场规模。按城镇居民5.62亿人的医疗保健需求计算，每3万居民拥有1个卫生服务中心和5个站，全国将有18000个服务中心，90000个站。每个中心每年药品消耗200万元，每个站每年药品消耗50万元计，全年就有900亿规模。（二）农村乡镇卫生服务现状(18)新农合机构调查显示以乡镇卫生院为主的医疗机构占据定点医保机构较多(19)新农合门诊和住院及人均药费较低，保障力度不够(20)农村乡镇医院医师学历结构总体太低，高素质人才少(21)乡镇卫生院情况农村社区医疗机构的病人以呼吸道感染、肠胃炎等炎症类疾病为多，说明农村生活水平较低影响患者就医和用药，农村公共卫生服务暂时还无法满足大量的健康需求。据卫生部统计，截至2008年底，全国已有2729个县开展新农合试点，占全国县（市、区）总数的90.7%；参合农民逐年增加，已达8.14亿人，占全国农业人口总数91.5%；补偿农民3.7亿人次；中央和地方政府对参合农民的补助标准由人均40元提高到80元，农民缴费也相应提高。截止2008年9月底，全国新农合本年度已筹资710.0亿元。由于医疗费用的60%还得农民自己支付，所以，整个农村医疗市场可能会超过1200亿元。随着新医改的逐步推进,第三终端将迎来一个新的历史发展时期。以基本医疗保险为核心的改革计划已确定了社区卫生服务和新农合的发展方向，政府的巨额投入，激发的健康需求，人民生活水平的提高都为我们描绘美好图画提供了信心。第三部分社区市场的营销思路憧憬(1)第三终端的先行者(1)第三终端的先行者集中招标采购招标的品种：中标价高好还是低好？没进入目录的品种有机会？社区的工作还是大有作为？西药制剂：300个品种多种剂型免疫疫苗：12个中成药：口服289个（其中还有应用范围扩大的10个品种）中药注射液：14个独家品种：121个回归普药？这些尤其是独家品种能成为市场的“宠儿”？(3)几个有趣的数字(3)几个有趣的数字谢谢大家的时间!祝大家在第三终端纵横捭阖,马到成功！